业务怎样推销MES系统？掌握这些要点轻松推销

首先，要了解客户的业务痛点。比如对于生产型企业，可能面临生产效率低下、质量难以控制等问题。MES系统能实时监控生产流程，优化排产，提高生产效率。如果遇到生产进度延迟的情况，MES系统能快速定位原因并给出解决方案。

然后，展示成功案例。告诉客户同类型的企业在使用MES系统后，生产成本降低了多少，产品合格率提升了多少。例如某汽车零部件制造企业，使用MES系统后，次品率从10%降到了5%，这是很有说服力的数据。

接着，强调定制性。每个企业的业务流程都有差异，MES系统可以根据企业的实际需求进行定制开发，满足特殊的业务要求。

最后，邀请客户免费注册试用或者预约演示，让他们亲身体验MES系统的功能和优势。这样可以让客户更直观地感受到MES系统对业务的提升作用。

第一步，深入调研业务需求。如果是一家电子产品制造企业，他们可能关心生产线的自动化管理和产品质量追溯。那么你就重点介绍MES系统在生产自动化调度方面的能力，如自动分配任务到各个工位，以及产品从原材料到成品整个过程的详细信息记录，方便质量追溯。

第二步，进行SWOT分析。对于企业来说，优势（Strengths）方面，MES系统能增强其竞争力，如提高生产灵活性；劣势（Weaknesses）上，如果不采用MES系统，可能在面对复杂生产流程时会管理混乱；机会（Opportunities）就是随着市场发展，MES系统有助于企业拓展高端制造业务；威胁（Threats）则是竞争对手如果先采用了MES系统，会抢占市场份额。

第三步，根据分析结果，有针对性地制定推销策略。强调MES系统如何弥补企业的劣势，抓住新的机会。并且邀请企业预约演示MES系统，看看是否真的能满足他们的业务需求。

一、以问题为导向。开始先问企业在生产管理上遇到的问题，比如“您是不是觉得目前生产订单跟踪困难呢？”然后引出MES系统能够精准跟踪每个订单的生产进度，从下单到发货全流程可视。

二、对比传统方法。讲述在没有MES系统时，企业可能需要花费大量人力去统计生产数据，容易出错。而MES系统可以自动化采集和分析数据，大大提高准确性和效率。

三、价值呈现。用数据说话，比如某企业使用MES系统后，库存周转率提升了多少，交货期缩短了多久。让企业看到MES系统能带来实实在在的经济效益。

四、提供免费试用或演示的机会，让企业自己体验MES系统的便捷和高效，这也是一种很有效的推销技巧。