海比研究院 | 专访伙伴云VP袁兆江：大厂入局，低代码赛道如何突围？

“当低代码名称尚未明确时，我们最痛苦的事就是跟客户解释伙伴云在做什么。现在大厂进入赛道，概念逐步清晰，节省了我们教育客户认知的精力。接下来就是拼产品力、服务能力、实际应用场景和业务成果了。”

近期，在接受海比研究院采访时，伙伴云副总裁袁兆江如是说道。

1.低代码和零代码有三层本质差异

海比研究院：在您看来，低代码和零代码有什么本质上的区别？

袁兆江：低代码和零代码在本质有三个层级的差异，分别为技术层、服务对象层和系统构建演进层。

技术层，低代码和零代码的上手门槛不同。低代码也需要代码，只是它相对于高代码来说，需要编写的代码量更少。而零代码，是完全可以通过拖拉拽的方式去实现，这是在技术层面的不同。

服务对象层，低代码必须要通过代码实现其中的逻辑闭环和交互方式，只能面向IT人员。而零代码是不需要懂代码，就可以进行系统搭建，它降低了人员的上手难度，更多是面向业务人员。

系统构建演进层，低代码更适合自上而下的强管控型系统构建；零代码因为可以面向业务人员直接搭建，适合创造型企业自下而上的敏捷迭代方式构建系统。而伙伴云有多年的技术积累，实现低代码的能力，零代码的便利。能够很好的匹配两种系统演进方式。这种方式已经在超数千人的大型企业客户应用中，都得到了广泛验证。

2.表单和模型驱动是一种思考方式

海比研究院：业内经常听到几个词“表单驱动”、“模型驱动”和“数据驱动”，您怎么理解这三个词？

袁兆江：首先表单驱动和模型驱动，构筑应用的方式不一样。

表单驱动，更接近于零代码，直接用表单就能做。它是构建系统的思路，而不是开发工具的选择。具体用低代码还是零代码，要根据应用场景分析。

模型驱动，是在复杂系统中，进行顶层设计时必需的模型。比如在增长黑客里，会基于构建的增长模型，搭建整个系统。

如果说表单驱动和模型驱动是同一层级上的两种构建方式，那么数据驱动又是另外一个层级。

数据驱动，是不但要把事做好、做明白，还能从中发掘出商机、提炼经验以便下一次做得更好。数据驱动实际是对运行规律的量化理解。因此作为底层认知，在表单驱动和模型驱动中都可以叠加应用。

所以数据驱动是对业务底层运行逻辑的量化思维方式。而表单驱动和模型驱动，是构建应用场景的设计方式，都需要建立在数据驱动的底座之上。数据驱动和前两者并不工作在一个维度，没有可比性。

海比研究院：我们发现一个很有趣的现象，据说有个鄙视链：数据驱动鄙视模型驱动，模型驱动鄙视表单驱动。您认为市面上是否存在这个鄙视链，以及如果存在，它背后的驱动因素可能是什么？

袁兆江：这个鄙视链，其实是厂商为自己的产品设定的概念。用“站在鄙视链的顶层”作为话题，因此更像是一种营销方式，而非产品角度。

伙伴云以客户为中心构建产品概念。客户无论通过表单自下而上的构筑系统，还是通过模型顶层设计自上而下的构筑系统，都能够得到很好的支持，这得益于长达近10年的产品和技术积累。伙伴云扎扎实实地帮助客户解决问题，成功拿到客户口碑。鄙视链的概念，在我来看其实是营销层面的东西。

3.低零代码行业尚有未解决的痛点

海比研究院：那您能不能讲一讲低零代码目前尚未解决的痛点？

袁兆江：现在的低零代码中，许多研发时间不长的厂商对于大数据的权限等问题，都还有很多卡点，尤其是数据量。在面对复杂计算的时候，可能根本就算不下去，而这确实需要时间上的技术试错和积累。

海比研究院：那这个解决方向是什么呢，还是说架构本身就承载不了这么多？

袁兆江：是在它的技术架构、拆分等层面。目前低代码确实还有很多挑战，比如聚合表的反复聚合。像伙伴云的BI，在数仓里面，聚合表是A表和B表聚合成了C表。这个C表还能够和下一张表再聚合，我们支持到五级以上的聚合。但是对于一般的低代码，A表和B表聚合成C表之后，这个C表不能再聚合。我们是目前为数不多的在低代码里可以做到五级聚合的厂商。

海比研究院：明白，那我觉得这个就是伙伴云一个很大的竞争力优势所在。

袁兆江：虽然业务流程本身比较成熟，但要把流程和流程效率、数据表结合起来并不容易。很多低零代码平台上都是各自单列的一些技术，比如BPM、BI、数据表都是一个单独的产品。同样，把这几个产品合在一起并不容易，背后是整个系统复杂度的升高。而且用户端越简单，后端的复杂度就越高。同时在复杂的逻辑下，还要保证不出错的运算效率。对大型企业来说，这些也都是很大的挑战。伙伴云则能够实现自动触发，在数据库中实时完成海量的计算以及数据的更新。

海比研究院：明白，这就是我们伙伴云产品的特点、竞争优势，然后跟对手拉开差距。

袁兆江：没错。背后技术研发的价值不是那么显性，但是很刚性。客户只有用到这种数据量程度的时候，才会遇到这些无法补救的问题。这种技术攻关通常都是以年为周期来完成，而且很有可能无法攻克。但作为企业客户使用，在业务火线上应用，一天都等不了。 

4.大厂进入低零代码赛道带来的挑战

海比研究院：我们也发现一个点，最近两三年这个市场都很火，然后像阿里、腾讯、百度、华为都进入到了这个赛道。那么伙伴云如何看待这个现象，以及是否需要做出相应的应对策略？

袁兆江：这两年各大厂都涌入进来，是一件好事，说明十年前的方向选择正确。前八年我们都在做教育市场的事情。当低代码名称尚未明确时，我们最痛苦的事就是跟客户解释伙伴云在做什么。现在大厂进入赛道，概念逐步清晰，节省了我们教育客户认知的精力。接下来就是擅长的领域拼产品力、服务能力、实际应用场景和业务成果了。

海比研究院：对，为什么主要说这几家大厂，是因为它会很快地形成一种寡头垄断，造成很大的市场竞争压力，您怎么看待这样一种观点？

袁兆江：大厂推出这种产品，主要服务于其集团的核心战略。像私有云、混合云等部署方式，和战略关系不大，因此支持力度弱。低代码虽是好的产品形态，但一定会绑在自己平台上使用。这对客户来说，就少了一种选择。但伙伴云有适配大厂平台、服务好各个平台上客户的能力。客户可以根据需求，选择我们提供的整套解决方案。我们对选择伙伴云的客户负责，让客户拥有绝佳的使用体验。 

袁兆江：现在低代码市场刚刚兴起，客户对好的低零代码产品还不具备完整的鉴别能力。伙伴云是国内早期的低零代码研发厂商，从2013年起，近10年都全心全力扑在产品上。我们用账号年费的方式，绑定和客户的长期利益关系，在商业模式上敦促我们永远提供最好的产品和服务给客户，希望成为客户数字化长期历程中，优秀且靠谱的伙伴。