为什么绩效管理要落地？未落地有哪些危害？

绩效管理落地是非常必要的。首先从企业运营角度来看，如果绩效管理不落地，就像汽车没有发动机，无法有效驱动员工朝着企业目标努力。员工不知道自己工作的好坏标准，容易陷入盲目工作的状态。例如销售团队，如果绩效不落地，没有明确的销售额、客户拓展等指标的考核与激励，销售人员就可能缺乏动力去争取更多业务。

从员工发展方面来说，落地的绩效管理能让员工清楚自己的优势和不足。通过绩效评估、反馈等环节，员工可以针对性地提升自己的能力。比如一个程序员，如果绩效能落地实施，他就能知道自己代码的质量、开发效率等方面在团队中的位置，从而有方向地改进。

从企业竞争力来讲，落地的绩效管理有助于选拔优秀人才，淘汰不合适的人员，优化企业人力资源结构。这就如同一场筛选比赛，只有通过实际的绩效考量，才能选出真正适合岗位的人，提升整体团队素质。如果您想了解更多关于如何让绩效管理有效落地的方法，可以免费注册试用我们的管理咨询服务哦。

一、战略执行层面

绩效管理落地能确保企业战略目标分解到每个部门、每个员工身上。比如说企业的战略是提高市场份额10%，那么通过落地的绩效管理，销售部门就会有明确的销售增长任务，市场部门也有对应的推广任务等。这样一来，全体员工的工作方向都与企业战略保持一致，避免了各自为政的局面。

二、激励员工积极性

当绩效管理落地时，员工的努力和成果能够得到公正的评价和相应的回报。例如，设计合理的绩效奖金制度，业绩突出的员工能拿到高额奖金。这种直接的激励会促使员工更加积极主动地工作，提高工作效率。就像一群划船的人，看到努力划桨就能得到奖励，肯定会更用力划。

三、资源优化配置

落地的绩效管理可以发现企业内部资源分配的不合理之处。如果某个部门绩效一直不好，可能是资源过多或者过少。通过绩效数据的分析，可以重新调整人力、物力、财力资源的分配。这有助于企业用最小的成本获取最大的收益。如果您想要深入学习如何构建适合您企业的绩效管理体系，欢迎预约演示我们的企业管理方案。

一、原因分析

• 目标设定不合理：如果目标过高或过低，都会导致绩效管理难以落地。例如销售目标定得过高，员工觉得无论怎么努力都达不到，就会放弃努力；目标过低则无法激发员工潜力。这就好比跳高比赛，如果横杆设置得过高，谁都跳不过去，那这个比赛就失去意义；如果过低，又体现不出运动员的水平。

• 缺乏有效的沟通反馈机制：员工不理解绩效管理的目的、流程和自己的目标。在一些企业中，管理者只是下达任务，却不与员工沟通，员工只能盲目执行，一旦遇到问题就无法正确应对。

• 考核标准不清晰：如果考核标准模棱两可，员工不知道做到什么程度算合格、优秀，就会无所适从。比如对于创意类工作，没有明确的评判标准，如到底什么样的创意是符合企业需求的。

二、解决办法

• 科学设定目标：运用SMART原则（具体的、可衡量的、可达成的、相关的、有时限的）来设定目标。以项目管理为例，将项目分解为多个小目标，每个小目标都明确规定完成时间、质量标准等。

• 建立沟通反馈渠道：定期开展绩效沟通会议，让员工可以表达自己的困惑、建议。管理者也要及时给予反馈，指出员工的进步和不足。比如每周一次的一对一绩效面谈。

• 明确考核标准：对于不同类型的工作制定详细的考核细则。对于创意类工作，可以从创新性、可行性、对业务的推动作用等多方面制定量化和定性相结合的标准。如果您想进一步探索如何改善您企业的绩效管理落地情况，不妨免费注册试用我们的绩效管理工具。