销售管理者该用哪些app？

以下是一些适合销售管理者用的APP：
一、客户关系管理（CRM）类
1. 纷享销客：
- 它能帮助销售管理者全方位地管理客户信息。比如轻松记录每个客户的详细资料、购买历史、沟通记录等。这样管理者就能快速了解每个销售对客户的跟进情况，及时发现潜在的商机或者客户流失的风险。
- 在团队协作方面也很出色，销售之间可以共享客户资源，避免撞单现象，同时方便管理者分配任务，查看每个销售人员的工作进展。
- 优势在于功能比较全面，从客户管理到销售流程管控都涵盖了。但对于一些小型企业来说，可能功能过于复杂，学习成本较高。
2. 销售易：
- 专注于提升销售效率，有智能的线索分配功能，可以根据一定的规则把潜在客户分配给最合适的销售代表。
- 提供可视化的销售管道，销售管理者一眼就能看清每个阶段的销售机会数量、金额等重要数据。有助于制定销售策略，调整资源分配。不过相对而言，定制化程度没有那么高。
二、数据分析类
1. 神策数据：
- 可以深度挖掘销售数据，像销售转化率、客户生命周期价值这些关键指标都能精准分析。为销售管理者提供数据支持，以便更好地决策。例如，如果发现某个地区的销售转化率低，就可以针对性地调整销售策略。
- 缺点是对于非技术出身的管理者可能操作起来有点难度。
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销售管理者用的APP通常需要具备以下功能：
一、客户管理功能
1. 客户信息存储与查询：能够完整地记录客户的基本信息（如姓名、联系方式、公司等）、交易历史、偏好等，方便随时查询。例如，当销售经理要了解某个大客户的最新动态时，可以迅速找到相关资料。
2. 客户分类与标签：按照不同的标准（如潜在客户、老客户、重点客户等）对客户进行分类，并且可以添加自定义标签。这样有助于销售团队针对不同类型的客户采取不同的营销策略。
二、销售流程管理功能
1. 销售机会跟踪：清晰地展示销售机会处于哪个阶段（如初步接触、方案报价、谈判签约等），让管理者可以监控整个销售过程，及时给予指导。
2. 任务分配与提醒：方便管理者将销售任务分配给具体的销售人员，并设置提醒功能，确保任务按时完成。
三、团队协作功能
1. 内部沟通：类似即时通讯功能，便于销售团队成员之间交流客户情况、分享销售经验等。
2. 权限管理：根据不同的职位和角色，设置不同的权限，保护公司和客户的敏感信息。
四、数据分析功能
1. 销售数据统计：包括销售额、销售量、客户增长数等基础数据的统计，直观地反映销售业绩。
2. 数据洞察：深入分析销售数据背后的原因，如哪些产品最畅销、哪个地区的销售潜力最大等。
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有一些免费且适合销售管理者用的APP：
一、简某云
1. 它有基础的客户信息管理功能，可以创建表单来记录客户的基本资料、跟进情况等。
2. 支持简单的流程设计，例如销售审批流程等。虽然在功能深度上不如一些付费的CRM，但对于小型销售团队或者刚起步的销售管理者来说足够使用。
3. 它的优势在于灵活性高，可以根据自己的需求自定义各种功能模块。不过免费版在数据量和高级功能（如复杂的数据分析）上会有一定限制。
二、Tita OKR
1. 在销售目标管理方面表现不错，销售管理者可以设定团队和个人的OKR（目标与关键成果），明确销售方向。
2. 有一定的进度跟踪功能，方便查看销售团队成员是否朝着目标前进。其免费版本适合一些注重目标导向的小型销售团队试用。
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