在工厂做好销售管理需要关注哪些方面？

首先，要对工厂的产能、产品特点、市场需求有深入了解。可以先分析过去的销售数据，如果是新产品，可以参考同类产品的市场表现。从SWOT分析来看，优势（Strengths）方面，比如工厂生产工艺先进、产品质量高，就可以依据这个设定较高但可达成的目标；劣势（Weaknesses）方面，像设备老化可能影响产量，那目标就要考虑这个因素。机会（Opportunities）方面，如新兴市场的需求增长，可以适当提高目标；威胁（Threats）例如竞争对手的低价倾销，目标要灵活调整。然后把大目标分解成小目标，分配到各个团队或个人。如果想了解更多关于销售目标管理的策略，可以免费注册试用我们的销售管理工具。

激励销售人员可以从物质和精神两方面入手。物质上，除了基本工资，可以设置绩效奖金，根据销售业绩按比例发放。例如，设定不同的销售档次，达到更高档次有更多奖金。从SWOT角度看，这利用了员工追求利益（优势）来提升业绩。精神方面，给予荣誉称号，如“月度销售之星”，在工厂内部表彰。还可以提供培训机会作为奖励，提升他们的职业竞争力（机会）。另外，营造良好的团队氛围也很重要，定期组织团队活动，增强凝聚力。如果您想获取更多激励销售人员的方法，欢迎预约演示我们的销售激励方案。

对于老客户，要建立客户档案，记录他们的购买偏好、交易历史等信息。定期回访老客户，比如每季度一次电话沟通或者上门拜访，询问产品使用体验，看看是否有新的需求。从象限分析来看，可以将老客户按照购买频率和金额分为重点维护、保持关注等不同类型。对于重点维护的老客户，可以提供专属优惠或者定制化服务。新客户开发方面，参加行业展会、利用网络推广等手段拓展客源。收集潜在客户的联系方式后，及时跟进，发送产品资料和优惠信息。如果想要更高效地管理客户关系，免费注册试用我们的客户关系管理系统。