如何用管理要绩效考核？

首先，明确目标是关键。管理与绩效考核相结合，要先确定公司整体目标以及每个岗位对应的分目标，这就好比盖房子，得先有设计蓝图一样。例如销售岗位，目标可以是销售额达到多少，新客户开发数量等。

然后是制定合理的考核标准。从管理角度出发，考核标准要量化、可操作。比如对于客服岗位，可以考核接听电话数量、客户满意度评分等。不能过于模糊，不然没法准确衡量员工工作成果。

在考核过程中，管理者要保持公平公正的态度，这也是管理的重要部分。不能偏袒任何员工，严格按照标准执行。同时，及时反馈也很重要，发现员工工作中的问题及时指出并给予改进建议，帮助员工提升绩效。

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一种方法是目标管理法。管理者将组织的整体目标分解为各个部门和员工的个人目标，以此为基础进行绩效考核。例如在一个研发项目中，将项目的总体进度目标细化到每个研发人员的阶段性任务完成情况上。

还有360度评估法，这需要管理者从多个角度收集信息来评估员工绩效。除了上级评价，还包括同事互评、下属评价和客户评价等。比如酒店服务业，顾客对员工服务的评价就是很重要的考核依据。

关键绩效指标（KPI）法也很常用。管理者确定关键指标，如生产企业中的产品合格率、生产成本控制率等，这些指标直接反映员工工作成果与组织目标的关联程度。

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首先，奖励机制要与绩效考核挂钩。如果员工达到或超过绩效考核标准，可以给予物质奖励，如奖金、奖品等。以销售团队为例，如果员工完成了当月的销售目标且排名靠前，可以得到额外的销售提成或者旅游奖励。

非物质激励同样重要。在管理中，公开表扬绩效优秀的员工，给予晋升机会或者更具挑战性的工作任务。这会让员工觉得自己的努力被认可，有更大的发展空间。例如在一个创意团队，在会议上表扬那些提出优秀创意且绩效达标的员工，并让他们负责更重要的项目部分。

另外，管理者还可以提供培训和发展机会作为激励。对于那些绩效有提升空间的员工，给予针对性的培训课程，帮助他们提升能力以达到更好的绩效。这既激励了员工又有助于提升整体团队的绩效水平。

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