《面对牛哄哄的供应商，你知道如何管理吗？》

田沐霖

2025-06-12 02:04:34

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在商业合作中，‘牛哄哄’的供应商有独特之处，如占据独特市场地位、业务流程固定繁琐、价格谈判强硬等。管理他们需做前期准备，包括市场调研、明确需求、制定预算；建立有效沟通机制，选合适渠道、保持积极态度、开定期会议；从多维度评估并给予激励；应对不合理要求时分析原因、找替代方案、坚定谈判；还要建立长期合作关系，设定共同目标、共担风险共享利益。

用户关注问题

如何管理牛哄哄的供应商？

我们公司有个供应商可牛了，总是爱答不理的，交货时间也不按时，还不愿意按照合同来，想问问这种牛哄哄的供应商咋管理啊？就好像你去买东西，卖家很拽还不按说好的做一样闹心。

管理牛哄哄的供应商确实比较棘手，但可以从以下几个方面入手：

明确期望与规则：在合作开始前，制定详细且明确的合同条款，包括产品质量标准、交货时间、价格、售后服务等内容。比如交货时间精确到日期甚至时间段，如果供应商逾期有明确的惩罚措施。这样在出现问题时有据可依。
建立沟通机制：定期与供应商沟通，不要等到出问题了才联系。可以每周或每月开一次视频会议或者电话会议，了解对方的工作进展和可能存在的问题。如果供应商表现牛哄哄，可以态度坚定地表达自己的需求，告知他们这种态度不利于长期合作。
多供应商策略：不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。如果某个供应商太牛气，还有其他供应商可以替代，这样也会让他有危机感。例如，对于关键物料，至少找2 - 3家供应商同时供货或者备用。
评估体系：建立完善的供应商评估体系，从多个维度进行打分，如产品质量、交货及时性、服务态度等。如果分数低于一定标准，可以警告或者减少订单量。这就像学生考试一样，有个评判标准才能知道好坏。

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面对牛哄哄的供应商，怎样保证采购权益？

我们做采购的可难了，有些供应商特别牛，感觉都不把我们当回事儿，那在这种情况下怎么保证我们采购方的权益呢？就好比你去市场买菜，菜贩很横，但你又得买到好菜。

要保证采购权益，可以参考以下做法：

法律武器：确保合同具有法律效力并且完备。在签订合同时，请律师审核合同条款，确保涵盖所有可能出现的情况，如质量不符合标准、延迟交货等的赔偿条款。一旦供应商违反合同，就可以依法追究责任。
透明流程：采购流程透明化，从需求提出、供应商选择、议价、下单到收货验收等环节，都有清晰的记录。这样如果供应商耍牛脾气，有完整的证据链来维护权益。
关系维护与制衡：一方面，尽量保持良好的合作关系，在合理范围内给供应商一定的利益空间。但另一方面，也要有制衡手段，比如前面提到的多供应商策略。通过这些方式，既让供应商有利可图，又不敢轻易侵犯采购方权益。

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牛哄哄的供应商不配合怎么办？

我们跟一个供应商合作，那供应商可牛了，现在让他做点事，比如调整下交货数量或者包装方式啥的，他根本就不配合，这可咋整？就像你叫人帮忙，那人特傲还不干。

当遇到不配合的牛哄哄供应商时：

了解原因：首先尝试去了解他们不配合的原因。是因为成本增加、技术困难还是单纯的态度问题？如果是成本问题，可以重新协商价格；如果是技术困难，可以一起探讨解决方案。
寻求高层介入：如果和对接人沟通无果，可以联系供应商的高层管理人员。高层往往更注重企业形象和长期合作关系，可能会促使下面的人员改变态度。
施加压力：通过一些手段施加压力，如按照合同条款进行警告，或者减少未来订单的承诺。但要注意尺度，避免关系彻底恶化。这就像两个人拔河，要掌握好力度。

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