甩货怎么做好销售管理？5大核心策略+落地步骤详解

甩货的核心是平衡速度与价值。可通过以下步骤优化：

1. SWOT分析：优势（库存可快速变现）、劣势（低价可能损害品牌）、机会（吸引价格敏感客户）、威胁（长期利润下降）。
2. 分阶段甩货：先通过会员专享折扣内部消化，再开放限时秒杀活动，最后通过尾货平台批量处理。
3. 渠道隔离：避免主力渠道（如门店）与甩货渠道（如直播）直接冲突。

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象限分析法能有效区隔用户群体：

同时建议启用动态定价引擎，根据库存自动调整甩货品曝光权重。点击预约演示，获取专属渠道管控方案。

执行四步数据化甩货：

1. 库存健康度诊断：计算库销比（如当前月销200罐，15个月才能清空）
2. 客户分层建模：筛选近3个月购买过同类产品的用户进行精准推送
3. 价格弹性测试：A/B测试不同折扣率（8折/7折/买一送一）的转化率
4. 风险监控：设置单日最大促销量防止市场过度反应

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