销售管理哪些制度好记？这里有答案

以下几种销售管理中的激励制度比较好记：

• 销售额提成制度：这是最常见也最好理解的，直接按照销售人员达成的销售额给予一定比例的提成。例如，销售每达成10000元销售额，可以获得10%的提成，也就是1000元。这样销售人员能很清楚地知道自己努力的方向和成果对应的回报。
• 阶梯式奖励制度：设定不同的销售目标阶梯，每个阶梯对应不同的奖励。比如，月销售额达到5万奖励500元，达到8万奖励1000元，达到12万奖励2000元等。这种制度能激励销售人员不断冲击更高的目标。
• 新客户开发奖励：如果销售人员成功开发一个新客户，就给予固定金额的奖励，如每开发一个新客户奖励300元。这有助于鼓励销售拓展新业务。

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以下是一些好记的销售管理考核制度：

• 业绩完成率考核：直接以销售人员实际完成的业绩与设定目标业绩的比例来考核。例如，设定月销售目标为10万，实际完成8万，业绩完成率就是80%。这个数字直观反映销售的工作成果，简单易记。
• 客户满意度考核：从客户那里获取满意度评分，设定几个简单的等级，如满意（8 - 10分）、一般（5 - 7分）、不满意（1 - 4分）。根据销售所负责客户的平均满意度进行考核。销售可以很明确地知道要让客户满意才能有好的考核结果。
• 日常任务完成情况考核：将销售每天或每周需要完成的基本任务罗列出来，如打多少个电话、拜访多少个客户等，完成一项得一分，未完成不得分。最后统计总分来考核。这就像学生完成作业一样清晰。

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以下是一些好记的销售管理培训制度：

• 定期集中培训制度：规定每周或每月固定的时间进行集中培训，比如每周三下午为销售培训时间。销售人员只要记住这个时间点就知道什么时候参加培训。培训内容可以涵盖产品知识、销售技巧等方面。
• 师徒制培训制度：为新入职的销售安排一位经验丰富的老销售作为师父。新销售只要记住跟着师父学习就行了。老销售负责传授实战经验、解答疑问等。这种一对一的方式方便记忆操作流程。
• 案例分享培训制度：不定期地组织案例分享会，分享优秀销售案例或者失败的教训。每次分享会可以确定一个主题，如如何攻克大客户。销售只要记得参加分享会，就能从中学习到很多东西。

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