不同产品管理周期的策略：各阶段应对全解析

沈钧泽

2025-05-24 05:41:34

阅读9分钟

已读2859次

想知道产品从诞生到退出市场各个阶段如何管理吗？不同产品管理周期有着不同的特征、目标及相应策略。从引入期的建立知名度，到成长期的扩大份额，再到成熟期的维持盈利，直至衰退期的减少损失，这里面大有学问。快来深入了解这些精彩内容吧。

用户关注问题

不同产品管理周期各阶段有哪些策略？

就像咱开个商店，进了不同的货（产品），从进货到卖完这整个过程（产品管理周期）里，每个阶段肯定得有点不一样的办法才能赚钱嘛。那不同产品在这个过程中的各个阶段都有啥办法呢？

产品管理周期一般包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
- 引入期策略：
- 重点是市场推广。例如进行大量的宣传活动，让消费者知道产品的存在。
- 控制成本，因为产量可能较低，所以要优化生产流程。
- 收集市场反馈，以便改进产品。
- 成长期策略：
- 加大市场投入，扩大市场份额。比如增加广告投放，拓展销售渠道。
- 不断优化产品功能，提高产品竞争力。
- 开始建立品牌形象，提高品牌知名度。
- 成熟期策略：
- 注重维护现有客户关系，提高客户满意度。
- 可以尝试产品多元化，推出衍生产品。
- 控制成本，降低价格以应对竞争。
- 衰退期策略：
- 减少生产，清理库存。
- 考虑产品转型或者直接退出市场。
如果您想深入了解如何制定这些策略，可以免费注册试用我们的产品管理方案。

如何根据产品管理周期调整营销策略？

想象一下你种了些花（产品），花在不同生长阶段（产品管理周期），浇水施肥（营销策略）的方法肯定不一样对吧。那怎么根据这个周期来改变营销策略呢？

首先进行SWOT分析。
- 在产品的引入期：
- 优势（Strengths）可能是创新性，但劣势（Weaknesses）是知名度低。机会（Opportunities）在于市场空缺，威胁（Threats）来自竞争对手模仿。此时营销策略应以推广为主，如参加行业展会，利用社交媒体宣传等吸引潜在客户。
- 进入成长期：
- 优势是增长趋势明显，劣势可能是容易被复制。机会是市场份额可快速扩大，威胁是新竞争对手加入。这时要强化品牌建设，提高产品差异化，如推出限量版或者定制服务。
- 到了成熟期：
- 优势是稳定的客户群，劣势是增长缓慢。机会是拓展新市场或新用途，威胁是市场饱和。营销策略应注重客户忠诚度培养，像开展会员制，提供专属优惠等。
- 在衰退期：
- 优势可能是剩余的忠实客户，劣势是市场需求下降。机会是将剩余资源转移到新产品，威胁是库存积压。此时应减少大规模营销投入，转向小众精准营销清理库存。
如果您想要更详细的方案，欢迎预约演示我们的营销管理系统。

不同产品管理周期的定价策略有何区别？

就好比你在街边摆摊卖东西（产品），东西刚摆出来（产品管理周期早期）和卖了一段时间（后期），你给东西定的价格肯定不能一样吧。那不同阶段（产品管理周期）定价策略到底咋个不一样法呢？

1. 引入期定价策略：
- 撇脂定价：如果产品具有独特性、创新性且目标客户对价格不敏感，可以采用较高价格，快速回收研发成本，例如苹果公司新品上市初期。
- 渗透定价：当希望快速占领市场份额时，可设定较低价格吸引大量顾客，如一些新的互联网软件。
2. 成长期定价策略：
- 随着市场接受度提高，可以逐步提高价格以反映产品价值提升，但也要考虑竞争情况。如果竞争对手较多，可以保持价格稳定或者小幅度提升。
3. 成熟期定价策略：
- 主要以竞争为导向定价。为了保持市场份额，可能需要与竞争对手价格持平或者略低。同时可以推出组合产品或套餐来增加附加值。
4. 衰退期定价策略：
- 低价清仓处理，尽量减少库存积压造成的损失。
如果您想更好地掌握定价策略，可免费注册试用我们的定价分析工具。