《想做好战略供应商管理？有哪些方法值得一试？》

以下是一些有效的战略供应商管理方法：

• 建立良好的沟通机制：保持定期的交流，例如每月一次的视频会议，及时分享业务计划、市场变化等信息。这样双方能更好地协调工作，避免误解。
• 绩效评估：设定明确的绩效指标，像产品质量合格率、交货准时率等。定期对供应商进行评估，如果绩效不达标，共同寻找改进的方法。比如连续两个月交货不准时，就要深入探讨是物流问题还是生产环节出了差错。
• 合作创新：一起投入资源进行研发或流程优化。例如共同开发一款新的产品，共享成果。这不仅能提升双方的竞争力，还能加深合作关系。
• 风险管理：识别可能影响供应关系的风险，如原材料价格波动、政策变化等。制定应对策略，像是签订长期合同同时设置价格调整条款来应对原材料价格波动。

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筛选战略供应商可以从以下几个关键方面着手：

• 企业实力：包括财务状况是否稳定，生产能力能否满足需求等。例如查看其近三年的财务报表，实地考察生产车间的设备规模和先进程度。
• 质量管控：了解其质量管理体系，如是否通过ISO9001认证，产品质量抽检合格率等数据。
• 成本优势：对比同行业的价格水平，同时要考虑到长期成本，不仅仅是采购价格，还有运输、售后等成本。
• 技术能力：是否具备创新能力，有没有自己的研发团队，能否跟上行业技术发展趋势。
• 信誉与口碑：通过同行评价、客户反馈等渠道了解其商业信誉。

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维护与战略供应商的长期合作关系可采用以下方法：

• 公平对待：在合同条款、利润分配等方面做到公平公正。比如在订单分配上按照事先约定的规则，不偏袒某一方。
• 提供支持：当供应商面临困难时，如资金周转问题或者技术难题，给予适当的支持。例如可以提前支付部分货款，或者共享自己的技术资源。
• 共同成长：鼓励供应商提升自身能力，例如为其提供培训机会或者市场信息。双方在业务规模扩大时，同步发展合作关系。
• 建立信任：遵守承诺，保守商业机密。比如按时付款，不泄露供应商的独家技术或者成本信息。

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在战略供应商管理中进行成本控制可从以下几个维度展开：

• 价格谈判：通过市场调研了解产品或服务的合理价格范围，然后与供应商进行谈判。例如收集至少三家同类型供应商的报价单，以掌握谈判主动权。
• 价值分析：评估产品或服务的功能和成本的合理性，寻求性价比更高的替代品或者改进方案。比如发现一种新材料既能满足产品性能要求，成本又更低。
• 成本分摊：与供应商协商，共同承担一些成本，如研发成本、物流成本等。如果双方合作开发新的包装设计，成本由双方按一定比例分担。
• 批量采购：在需求允许的情况下，增加单次采购量，以获得更优惠的单价。但要注意库存管理成本。

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