销售管理如何管好人？3大阶段+6个核心要素深度拆解

通过目标分层和差异化激励管好人，需分三步走：

1. 分类定级：用象限分析法将销售分为高潜力型（高能力低动力）、稳定型（高能力高动力）、培养型（低能力高动力）、淘汰型（低能力低动力），针对前两类设置阶梯提成和晋升通道。
2. 动态激励：采用短期（周冠军奖金）+中期（季度超额分红）+长期（年度股权激励）组合拳，比如月销售额超基线部分按15%提成，团队目标达成后追加5%分红。
3. 即时反馈：通过CRM系统实时播报战报，早会颁发日签单王流动红旗。某化妆品企业用此方法3个月内人均产能提升40%。现在点击免费试用，获取定制化激励方案模板。

建议采用平衡计分卡（BSC）构建三维考核体系：

某工业设备企业将此体系与CRM系统挂钩后，既避免了“狼性过度”又提升了团队凝聚力，试用我们的智能考核配置工具可自动生成个性化方案。

执行力提升需要构建PDCA闭环：

1. Plan：用SMART原则拆解目标，例如把“本月提升业绩”改为“25日前完成3家KA客户续约，客单价提升10%”
2. Do：通过CRM系统设置关键节点预警，比如客户3天未跟进自动提醒主管介入
3. Check：每周三固定开展案例复盘会，用鱼骨图分析丢单原因
4. Act：针对共性问题制定《销售作战手册V2.0》，某教育机构用此法将丢单率从35%降至12%。立即预约演示，获取销售过程管理全流程沙盘。