衣服如何做库存管理的系统解决方案（附全流程优化指南）

解决方案（SWOT分析+四步法）：

1. 分类管理：按销量将衣服分为爆款、平销款、滞销款，爆款预留20%安全库存，滞销款设置促销阈值（如库存超50件自动打折）。

2. 动态监控：用库存周转率公式（销售额÷平均库存）评估健康度，周转率低于3次/年说明积压严重。

3. 数据预测：旺季前参考历史销售数据+流行趋势，用ABC分析法优先采购A类（占销售额70%的核心款）。

4. 柔性补货：与供应商签订分批供货协议，首批到货50%，根据实际销量追加订单。

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四象限清仓策略：

执行三步走：

1. 用库龄分析工具筛选超90天库存
2. 按上述矩阵分类制定促销方案
3. 设置自动降价规则（如每周降10%）

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季节系数管理法：

1. 计算季节指数：
某月销量占比 = （该月历史销售额 ÷ 全年销售额）×100%
（例：羽绒服1月指数可达35%）

2. 采购公式：
当季采购量 = 预测销售额 × (1 + 安全库存率) - 现有库存
（安全库存率通常设15-20%）

3. 换季过渡策略：
- 提前45天启动「反季节预售」（如9月预售羽绒服）
- 季末剩余库存>30%时，启动「买一送一」跨季搭配

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