销售经理如何谈绩效管理：构建高效销售团队的关键

首先，得参考历史数据。看看过去几个周期里，团队平均的销售业绩是多少，比如销售额、销售量这些关键指标。然后结合当前市场趋势，如果市场在扩张，那目标可以适当提高一些，像增长率10% - 20%；要是市场比较平稳或者萎缩，目标增幅就要保守，5%左右甚至维持原状。

其次，要考虑团队成员的能力水平。可以把成员分成不同层次，比如新手、熟手和精英。对于新手，目标侧重于学习产品知识、掌握销售技巧，设定一些基础的销售任务量；熟手则要在稳定业绩的基础上争取提升一定比例；精英则是突破更高的业绩高峰。

最后，还要结合公司的战略方向。如果公司想要开拓新市场，那销售团队在这个新市场的业绩目标就是一个重点考量部分。如果您想深入了解更多关于销售管理的技巧，欢迎免费注册试用我们的销售管理系统，里面有很多实用的工具能帮助您进行绩效管理哦。

从物质激励方面来看，除了基本的奖金、提成之外，可以设置一些特别奖励。例如月度最佳销售奖，奖品可以是高端电子产品或者是旅游机会等，这样能够激发员工的竞争意识。

非物质激励也很重要。给予员工足够的认可和表扬，在团队会议上公开赞扬优秀员工的表现。还可以提供晋升机会，让员工看到自己在公司的发展前景。为员工安排专业培训课程，提升他们的技能，这也是一种激励，因为这意味着公司对他们的投资。

另外，创建一个良好的团队氛围也有助于激励员工。组织团队建设活动，增强团队凝聚力。如果您希望获取更多关于激励员工的方法，不妨预约演示我们的人力资源管理软件，其中包含很多激励员工的实用策略。

首先进行绩效面谈，了解背后的原因。如果是因为技能不足，那可以安排针对性的培训，比如产品知识培训、销售话术训练等。要是因为态度问题，那就需要明确指出问题所在，并且设定改进的期限。

采用SWOT分析来看，从优势方面看，员工可能在其他未被发掘的地方有潜力；劣势就是目前业绩差的现状。机会在于通过改善可能会提升业绩，威胁就是如果持续差可能面临淘汰。可以制定个人改进计划，将大目标分解成小目标，逐步提升业绩。

同时，要建立监督机制，定期检查改进情况。如果在一定时间内没有改善，可以考虑调整岗位或者辞退。若您想知道更多关于人员管理的方案，欢迎免费注册试用我们的企业管理套件。

一方面，在制定团队目标时，确保目标是通过团队成员的协作可以达成的。可以按照团队任务分配情况，设定一些团队奖励。例如团队完成年度销售任务后，获得一笔额外的团队奖金用于团队活动或者平分给成员。

另一方面，对于个人绩效，要有明确的衡量标准。比如个人销售额、客户开发数量等。但是也要考虑到个人对团队的贡献，例如是否帮助同事促成订单，是否分享了有效的销售经验等。可以把个人绩效得分按照一定比例（如70%个人成果+30%团队贡献）来计算最终的个人绩效结果。

采用象限分析，把员工分为四个象限：高个人高团队、高个人低团队、低个人高团队、低个人低团队。针对不同象限的员工采取不同的激励和管理措施。如果您想得到更多关于平衡绩效的建议，欢迎预约演示我们的绩效管理系统。