供应商不听管理怎么办？深入剖析原因及应对之策

遇到供应商不听管理的情况，可以从以下几个方面着手解决：

• 沟通方面：首先要和供应商进行深入的沟通，明确指出他们目前存在的问题以及对你们公司业务造成的影响。例如，因为交货不按时，导致你们无法按时给客户交货，损害了公司信誉。同时，倾听供应商的想法，看是否存在一些误解或者他们面临的实际困难。如果沟通后有所改善，可以继续加强沟通机制，定期开会交流。
• 合同约束：检查现有的合同条款，是否对交货时间、质量标准等有明确的规定以及相应的惩罚措施。如果没有，考虑修订合同。对于屡次违反规定的供应商，按照合同执行惩罚，让他们意识到问题的严重性。
• 评估体系：建立完善的供应商评估体系，从多个维度对供应商进行评估，如交货及时性、产品质量、服务态度等。根据评估结果进行排名，对于表现不好的供应商减少订单量或者不再合作。这样可以激励供应商积极配合管理。
• 寻找替代：在处理现有供应商问题的同时，也要寻找其他潜在的供应商作为备份。让现有供应商知道他们不是唯一的选择，如果不改进就可能被替换掉。

如果你希望更高效地管理供应商关系，欢迎点击免费注册试用我们的供应商管理系统，帮助你轻松解决这些问题。

当要重新建立与供应商的合作规则时，可以按照以下步骤进行：

1. 内部梳理：先在公司内部对业务需求进行梳理，明确你们真正需要的产品规格、交货时间、质量标准等各项要求。例如，整理出详细的产品规格文档，精确到每个参数。
2. 供应商会议：召集供应商开专门的会议，在会上严肃地指出当前合作中存在的问题，然后向他们详细阐述新的合作规则。比如，新的交货时间表、质量检测流程等。同时，听取供应商的反馈意见，看他们对新规则有哪些疑问或者困难。
3. 书面协议：将新的合作规则以书面形式确定下来，形成正式的协议。确保双方都清楚各自的权利和义务，并且在协议中明确违反规则的后果，如罚款或者终止合作等。
4. 监督与反馈：建立有效的监督机制，定期检查供应商是否按照新规则执行。同时，保持畅通的反馈渠道，让供应商可以及时向你们反馈在执行过程中遇到的问题。

我们提供专业的供应商管理咨询服务，如果你想要深入了解如何更好地管理供应商，欢迎预约演示。

若要让不听管理的供应商重视你们的要求，可以采用如下策略：

• 利益关联：让供应商明白满足你们的要求与他们自身的利益息息相关。例如，如果供应商达到环保标准，你们可以给予更多的订单或者更好的付款条件。反之，如果不达标，会减少合作甚至终止合作，这将直接影响他们的收益。
• 数据支撑：提供详细的数据来说明你们要求的合理性。比如，关于环保标准，展示同行业其他供应商已经达到的水平以及由此带来的市场优势，还有如果达不到可能面临的政策风险等。
• 高层对接：如果与供应商普通对接人员沟通无效，可以尝试进行高层对接。高层之间的对话往往更能引起对方的重视，因为他们更关注公司的战略发展和整体利益。
• 声誉影响：提醒供应商如果不重视你们的要求，可能会影响他们在行业内的声誉。例如，你们作为一家有影响力的企业，如果供应商因为不遵守要求而被你们停止合作，消息传播出去后，其他企业可能也会对其持谨慎态度。

如果你想获取更多关于管理供应商的技巧，点击免费注册试用我们的企业管理工具包吧。

在决定是否更换不听管理的供应商时，可以进行SWOT分析：

综合来看，如果有比较可靠的潜在供应商，并且目前供应商的问题严重影响企业运营，更换供应商是可以考虑的。但如果暂时没有合适的替代者，还是要先尝试改善管理方式。如果您想深入了解供应商管理决策的方法，欢迎预约演示我们的供应链管理方案。