《如何跟供应商管理好关系？这些要点你知道吗？》

要与供应商建立长期稳定的合作关系，可以从以下几个方面入手：

• 沟通方面：保持定期的沟通交流，不仅仅是订单相关的事务性沟通。例如每月安排一次电话会议或者见面会议，分享双方的业务计划、发展方向等信息。这样能让供应商更好地理解你的需求，也能让你提前了解供应商可能存在的变动情况。
• 合同与协议：签订清晰明确的合同和协议，把双方的权利义务、质量标准、价格调整机制、交货期等重要条款详细规定好。就像盖房子有蓝图一样，这是合作的基本框架。
• 互利共赢：不能只想着自己的利益最大化。要考虑供应商的利润空间，如果总是压榨供应商的价格，可能会影响他们提供产品或服务的质量。比如在市场价格波动时，合理协商价格调整，共同应对市场风险。
• 绩效评估与反馈：建立供应商绩效评估体系，对他们的交货及时性、产品质量、服务水平等方面进行定期评估，并及时反馈结果，帮助供应商改进。如果你还没有一个完善的评估体系，可以免费注册试用我们提供的供应商管理系统，轻松搞定这些评估工作。

确保供应商按时交货可以采取以下措施：

• 明确交货时间和违约责任：在合同里清楚写明交货日期，并设定相应的违约处罚条款。例如每延迟一天交货，扣除一定比例的货款。这就像给供应商上了一个紧箍咒，让他们重视交货时间。
• 建立交货进度跟踪机制：可以通过邮件、电话或者专门的供应商管理软件（你可以预约演示我们的软件哦）来定期跟踪订单的生产进度。比如在距离交货期还有一周的时候，主动询问供应商是否有困难。
• 给予激励措施
如果供应商能够长期按时交货，可以给予一些奖励，比如增加订单量、优先付款或者颁发优秀供应商证书等。这样能提高他们按时交货的积极性。
• 建立备选供应商：如果主要供应商出现不可预见的问题无法按时交货，有备选供应商可以及时顶上，避免影响自己的业务。不过要注意管理备选供应商的成本和质量控制。

处理与供应商的价格争议可以运用以下方法：

• 成本分析：首先自己要对产品或服务的成本有一定的了解。可以要求供应商提供成本明细，当然供应商可能不会完全透露，但可以作为参考。然后从原材料、人工、运输等方面进行分析。例如，如果发现原材料价格下降了，那就有理由要求供应商适当降低价格。
• 市场调研：了解市场上同类产品或服务的价格水平。如果市场上有很多竞争对手提供更低价格的产品，就可以拿这个数据和供应商谈判。但是也要考虑质量差异等因素。
• 价值谈判：不要仅仅局限于价格数字本身，可以和供应商讨论产品或服务的价值。比如虽然价格高一点，但是供应商提供了更好的售后服务、更短的交货期或者更高的产品质量，这些附加价值是否可以抵消价格的差异。
• 长期合作视角：从长期合作的角度出发，和供应商协商价格调整。告诉供应商如果这次能够在价格上达成一致，未来会有更多的合作机会，订单量也会增加。如果在价格争议处理上感觉比较棘手，可以免费注册试用我们的采购管理课程，里面有很多谈判技巧供你学习。

挑选靠谱的供应商可以按照以下步骤：

1. 初步筛选：通过网络搜索、行业推荐等方式列出一批潜在供应商。例如在行业论坛上看大家推荐的供应商，或者搜索本地口碑较好的企业。
2. 资质审查：查看供应商的营业执照、生产许可证（如果适用）、质量管理体系认证等资质文件。就像看一个人的身份证一样，确保其合法性和规范性。
3. 实地考察：如果条件允许，到供应商的生产场地进行实地考察。看看他们的生产设备、员工工作环境、库存管理等情况。这能直观地反映出供应商的实力和管理水平。
4. 样品测试：如果是采购产品，要求供应商提供样品进行测试。检查样品的质量是否符合要求，包括性能、外观、稳定性等方面。
5. 参考客户评价：向供应商索要他们之前客户的联系方式，了解这些客户对供应商的评价，包括产品质量、交货期、售后服务等方面的表现。如果你想更方便地管理供应商信息，欢迎预约演示我们的供应商管理工具。