新店怎么做好销售管理？7大核心模块破解开业难题

3步搭建销售管理体系：

1. 梳理流程：从客户进店到成交，明确每个环节责任人（如接待-试用-开单-售后），用表格记录每日销售数据；
2. 工具赋能：使用智能收银系统自动统计销售额、库存和客户画像，避免人工记账误差；
3. 复盘优化：每周分析TOP3热销品和滞销品，调整陈列和促销策略。

SWOT分析示例：

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必看4类数据与优化方法：

• 人效数据：单个员工日均成交单数，低于5单需加强话术培训；
• 坪效数据：每平米月销售额，服装店低于2000元需调整陈列；
• 连带率：客均购买件数，1.5以下推荐捆绑套餐；
• 复购率：30天内回头客占比，低于15%要完善会员体系。

象限分析法：将商品按销售额/利润率分为四类：
①高销高利（主推）、②高销低利（引流）、③低销高利（组合促销）、④双低品（下架）。
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销售团队三板斧：

1. 标准化：制作产品FABE话术卡（特点-优势-利益-案例），新人3天速成；
2. 场景化：每周演练「价格异议」「需求模糊」等6大常见场景；
3. 游戏化：设置「连带率王者」「最快开单」等日榜，奖金即时发放。

员工能力四象限：
高意愿高能力（授权带教）、高意愿低能力（重点培训）、
低意愿高能力（沟通激励）、低意愿低能力（淘汰替换）。
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全渠道管理3要点：

• 库存打通：设置线上线下库存警戒线，小程序显示「门店自提」实时库存；
• 会员互通：线下扫码领券线上用，线上下单积分门店兑换；
• 数据互通：汇总各渠道的热销时段/地域/客群，调整备货与推广策略。

成本效益分析：初期使用SAAS系统比自建IT团队节省75%费用，且支持多平台一键同步。
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