猎头高效绩效管理方法：提升企业效益的关键举措

以下是建立猎头高效绩效管理方法的一些步骤：
一、明确目标设定
1. 为每个猎头顾问设定明确的招聘任务数量、质量（比如推荐候选人的成功率）等目标。例如，每月成功推荐3名符合岗位要求的候选人。
2. 这些目标要与公司整体战略相结合，确保他们寻找的人才是公司业务发展所急需的。
二、构建完善的考核体系
1. **业绩考核**：主要看成功推荐并入职的人数、岗位级别（高级岗位推荐成功更有价值）等。
2. **过程考核**：包括候选人资源开拓的数量、与客户沟通的频率、简历筛选的准确性等。像有的猎头虽然最终推荐人数不多，但如果他开拓了很多新的候选人资源池，也是很有潜力的。
三、激励措施
1. **物质激励**：设置合理的提成制度，例如成功推荐一个高级职位候选人入职，可以拿到较高比例的提成。也可以设立月度、季度奖金，奖励业绩突出者。
2. **非物质激励**：给予荣誉称号，如“月度最佳猎头”；提供更多的培训机会提升技能。
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以下这些关键指标适用于猎头的高效绩效管理：
一、交付指标
1. **候选人提交率**：这是指猎头向客户提交候选人的数量占总任务数量的比例。例如，如果有10个岗位需要找人，猎头向这些岗位总共提交了20个候选人，那提交率就是200%。这反映了猎头的行动力和资源挖掘能力。
2. **面试安排率**：成功安排候选人与客户面试的数量除以提交候选人的数量。比如提交了10个候选人，成功安排了5个面试，那面试安排率就是50%。这能看出猎头在候选人与客户之间协调沟通的能力。
3. **候选人录用率**：最终被客户录用的候选人数量除以提交候选人的数量。高录用率说明猎头对客户需求把握精准，推荐的候选人质量高。
二、效率指标
1. **平均每个岗位的填补时间**：从接到岗位需求到成功推荐合适候选人被录用的时间。短时间内完成任务说明猎头工作效率高。
2. **有效联系率**：与候选人成功取得有效联系（如深入沟通岗位信息）的数量除以联系候选人的总量。这体现了猎头在接触候选人时的专业度和沟通技巧。
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针对不同等级的猎头，可以这样制定高效绩效管理方法：
一、对于新手猎头
1. **目标设定**：以基础的操作技能和知识掌握为目标。例如，每周要联系一定数量（如30个）的候选人，学习制作标准的候选人报告模板。
2. **考核重点**：
- 着重考察其对猎头流程的熟悉程度，如能否准确理解岗位需求并初步筛选候选人。
- 关注其与候选人沟通的基本礼仪和话术是否得当。
3. **培训与支持**：提供更多的基础培训课程，如招聘平台使用、简历解读等。
- 在激励方面，可以给予小的奖励，如达到周目标获得学习资料或者小礼品，以鼓励他们尽快适应工作。
二、对于中级猎头
1. **目标设定**：提高业务量和质量。比如每月成功推荐2 - 3名初级岗位候选人入职，同时开始接触一些中级岗位的招聘任务。
2. **考核重点**：
- 除了业绩，考核其对行业知识的掌握深度，能否准确判断候选人在行业内的竞争力。
- 对客户关系维护的情况，是否能定期回访客户获取反馈。
3. **培训与支持**：提供行业动态分析、高级人才寻访技巧等培训。
- 激励措施可以是参加行业研讨会的机会或者一定比例的业绩提成提升。
三、对于高级猎头
1. **目标设定**：侧重于高端人才的招聘和复杂项目的运作。例如每年成功推荐3 - 5名高级管理岗位候选人，参与公司大型招聘项目的策划与执行。
2. **考核重点**：
- 以项目的整体成功率、高端人才库的建设与维护为主要考核点。
- 对市场趋势的预判能力，能否提前布局人才储备以应对客户未来需求。
3. **培训与支持**：提供国际化人才招聘趋势、领导力等高端培训。
- 激励措施可以包括高额的项目奖金、晋升机会以及海外交流学习的机会等。
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