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如何管理供应商中的战略供应商？全方位解读
在竞争激烈的商业环境下，供应商管理对企业成功极为关键，战略供应商在供应链体系里有着独特重要地位。本文先阐述供应商管理包括选择、评估、合作关系建立与维护、绩效监控改进等环节，接着介绍战略供应商定义为与企业长期紧密合作、对企业核心业务和战略目标实现有重大影响的伙伴，特点有高价值贡献、长期合作关系、深度参与企业战略、风险分担与共享，最后讲解识别战略供应商的方法，如基于企业战略目标分析、供应商能力评估等。
用户关注问题
如何制定有效的供应商管理战略？
比如说我开了个工厂，要用到很多原材料，这些原材料得从不同供应商那儿来，那我咋做个计划，把这些供应商管得好好的呢？这就是关于怎么制定一个能管用的供应商管理战略的问题。
制定有效的供应商管理战略可按以下步骤进行：
一、评估现状
1. 先梳理现有的供应商名单，看看有哪些供应商是一直合作愉快，供货稳定且质量好的，哪些是经常出问题的。
2. 分析目前采购的产品或服务种类，以及各自的供应市场情况，像竞争激烈程度、价格波动范围等。
二、明确目标
1. 根据企业自身发展规划，确定对供应商在成本控制、质量保证、交货期等方面的目标。例如，如果企业要扩大生产规模，可能就需要供应商能提供更大批量的货物，并且价格上还得有优势。
2. 确定战略供应商的筛选标准，比如财务状况良好、有创新能力、能够长期合作等。
三、分类管理供应商
1. 依据供应的重要性和供应风险，将供应商分为战略供应商、关键供应商、普通供应商等不同类别。战略供应商往往是那些对企业核心业务影响极大、难以替代的供应商。
2. 针对不同类别的供应商制定不同的管理策略。对于战略供应商，要建立深度合作关系，可能包括共同研发新产品、共享信息等。
四、建立评估与激励机制
1. 定期对供应商进行评估，评估指标可以包括质量合格率、交货准时率、售后服务等。
2. 根据评估结果给予奖励或惩罚，比如优质的战略供应商可以给予更多订单、更长的合同期限等激励措施；表现差的则减少订单或者要求改进。
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怎样识别战略供应商？
就好比我要找一群特别厉害、对我公司很重要的供应商，就像超级英雄那种级别对我的生意很关键的。但是我咋知道哪个供应商是这种战略级别的呢？这就是识别战略供应商的问题。
识别战略供应商可以从以下几个方面入手：
一、业务相关性
1. 看供应商提供的产品或服务是否与企业的核心业务紧密相连。例如，对于一家汽车制造企业来说，发动机供应商就属于高度相关的供应商，很可能是战略供应商。
2. 分析供应商的产品或服务对企业产品竞争力的影响程度，如果供应商提供的零部件或技术能让企业产品在市场上脱颖而出，那它有可能是战略供应商。
二、供应能力与稳定性
1. 考察供应商的生产能力是否能够满足企业未来的发展需求，包括产能扩充的潜力等。
2. 评估供应商的供应稳定性，如是否容易受到自然灾害、政治因素等外部环境影响，历史上供货是否准时等。
三、创新能力
1. 关注供应商是否有持续投入研发的能力，能否为企业带来新的技术、工艺或者产品概念。
2. 了解供应商在其行业内的技术领先程度，是否能够帮助企业提升自身的技术水平。
四、成本效益
1. 虽然不能仅以成本为判断依据，但也要考量供应商的价格是否合理，能否为企业带来成本节约的空间。
2. 综合评估供应商在整个供应链中的成本优化潜力，包括物流成本、库存成本等。
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如何维护与战略供应商的长期合作关系？
我好不容易找到了那些对我公司特重要的战略供应商，就像挖到了宝一样。可是怎么才能一直跟他们好好合作下去呢？这就是关于维护和战略供应商长期合作的问题。
维护与战略供应商的长期合作关系需要以下举措：
一、沟通与信任
1. 建立定期的沟通机制，例如每月或每季度的供应商会议，及时交流双方的需求、问题和发展计划。
2. 保持信息透明，向供应商分享企业的业务展望、销售预测等信息，同时也要求供应商反馈他们的生产计划、技术发展等情况，增进彼此信任。
二、共同发展
1. 寻找共同的利益点，如共同开展研发项目，对于生产电子产品的企业和芯片供应商来说，可以合作开发新一代高性能芯片。
2. 协助供应商提升能力，例如提供技术支持、管理经验分享等，使供应商能够更好地满足企业需求并提升自身竞争力。
三、公平对待与互利共赢
1. 在合同签订、订单分配等方面秉持公平公正的原则，确保供应商得到合理的回报。
2. 当出现问题时，不是单方面指责供应商，而是共同寻找解决方案，实现双方的损失最小化、利益最大化。
若您想进一步学习如何高效维护与战略供应商的长期合作关系，可点击免费注册试用我们的供应商关系管理课程。
战略供应商在企业供应链中起到什么作用？
我知道有战略供应商这么个概念，但是他们在我公司整个供应链里到底是干啥用的呢？就像一场戏里每个演员都有角色，他们扮演啥样的角色呢？这就是战略供应商在企业供应链中的作用问题。
战略供应商在企业供应链中起着至关重要的作用：
一、保障供应稳定性
1. 战略供应商通常具有强大的生产能力和资源储备，能够在企业面临需求波动、市场短缺等情况时，依然保证稳定的供应。例如，在疫情期间，一些战略供应商凭借自身的应急生产能力和库存管理能力，持续为企业提供必要的物资。
2. 由于其在供应链中的关键地位，他们的存在有助于降低企业因供应中断而面临的风险，减少因缺货导致的生产停滞等损失。
二、提升产品竞争力
1. 战略供应商往往能提供高质量的产品或服务，这直接有助于提高企业最终产品的质量，从而在市场上赢得更多客户。比如，高端品牌服装企业的面料战略供应商提供优质面料，使得服装在质感上优于竞争对手。
2. 他们还可能带来先进的技术或创新理念，推动企业不断改进产品设计或生产工艺，增强企业在市场中的差异化竞争优势。
三、成本优化
1. 尽管战略供应商不一定是最便宜的，但长期稳定的合作关系可以促使双方共同探索成本优化的途径，如通过大规模采购获得折扣、联合进行物流优化等。
2. 在整个供应链的协同过程中，战略供应商可以通过自身的效率提升带动上下游企业的成本降低，间接为企业创造价值。
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