中国古典绩效管理故事：蕴含现代管理智慧的宝库

一个著名的故事就是商鞅变法中的军功爵制。秦国当时为了提升国家实力，商鞅推出这个制度来管理士兵的绩效。具体来说：
- 普通百姓可以通过在战场上斩获敌人首级获得爵位。这一举措直接将个人在战场上的表现（绩效）与社会地位、财富挂钩。这样一来，极大地激发了民众参军作战的积极性，因为他们能清晰看到自己努力后的回报，也就是杀敌越多，得到的奖励越高。
- 这种制度按照绩效来分配资源，从国家层面来看，使得秦军战斗力迅速提升，整个秦国的军事力量变得强大。这就是一种早期的绩效管理思想体现。
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以唐代的三省六部制为例进行分析。
- 职能分工明确方面：中书省负责决策，门下省负责审议，尚书省负责执行，六部则分管各类具体事务。这就像现代企业中不同部门有着不同的职能一样。它启示现代企业要明确各部门职能，每个部门都有自己的“绩效目标”，如销售部门的绩效可能是销售额，研发部门是新产品研发进度等，各司其职才能整体高效运作。
- 监督制衡方面：门下省可以对中书省的决策进行审议，避免错误决策的推行。现代企业中也需要类似的监督机制，比如内部审计部门对其他部门绩效评定过程和结果进行监督，防止虚报绩效等情况。这保证了绩效管理的公平性和有效性。
- 协调合作方面：虽然三省职能不同，但都是为了国家治理这个大目标，所以需要相互配合。现代企业各部门间也要为了企业整体目标协同合作，例如市场部门提供客户需求信息，研发部门据此开发产品，生产部门保证产品供应，这些部门的绩效相互关联影响。
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先看孙武练兵的故事。
- 孙武训练宫女时，首先明确规则，也就是员工需要遵守的绩效标准。他把队列训练的要求详细告知宫女们，就如同企业管理者要向员工清晰说明绩效指标是什么，比如工作任务完成的数量、质量标准等。
- 当宫女们违反规则时，孙武坚决执行惩罚措施，这表明在绩效管理中奖惩分明的重要性。现代企业管理员工绩效时，对于达到优秀绩效的员工给予奖励，如奖金、晋升机会等；而对于未达标的员工，也要有相应的惩罚措施，如警告、扣工资等。
- 同时，孙武在训练过程中不断调整训练方法，适应宫女们的情况。这告诉管理者要根据员工的实际能力和表现动态调整绩效计划。不能一套标准一成不变。
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