融资租赁的绩效管理实务：如何有效实施？

首先，明确不同岗位的关键绩效指标（KPI）。对于业务人员来说，租赁业务量、客户开发数量、租金回收率等是重要的KPI；风控人员则以风险评估准确率、逾期率控制等为关键指标。

其次，设定合理的目标值。这需要结合公司的战略规划以及过往数据和行业平均水平。比如，如果行业内平均的租金回收率是90%，公司根据自身情况可以设定为92%。

然后，制定科学的考核周期，一般可以月度考核与年度考核相结合。月度考核便于及时发现问题调整策略，年度考核则从整体上评价员工表现。

再者，建立完善的反馈机制。当考核结果出来后，上级要及时与员工沟通，指出优点和不足，帮助员工改进。

最后，配套合理的激励措施。表现优秀的员工给予奖金、晋升机会或者培训机会等奖励。如果您想深入了解如何定制适合您融资租赁公司的绩效管理体系，欢迎点击免费注册试用我们的咨询服务哦。

对于融资租赁业务人员的业绩考核，可以从以下几个方面入手。

一是业务量指标，包括新签订的租赁合同数量、租赁金额总量等。例如，一个业务人员一个月签订了多少份租赁合同，总的租赁金额达到了多少，这能直观反映其业务拓展能力。

二是客户开发与维护方面。统计新客户开发的数量，以及老客户的留存率和再次合作率。比如，业务人员是否能不断挖掘新的潜在客户，同时保持与老客户良好的合作关系，让老客户持续选择公司的融资租赁服务。

三是租金回收情况。租金回收率是一个关键指标，如果业务人员在租金回收过程中积极跟进，确保按时足额收回租金，说明其对业务的把控能力较强。

四是项目质量。考察业务人员所负责项目的违约率、逾期率等。低违约率和逾期率的项目表明业务人员在项目前期的尽职调查、风险评估等环节工作到位。

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在融资租赁风险管理岗位的绩效管理中，有以下要点。

**一、风险评估准确性（SWOT分析）**

- **优势（Strengths）**：如果风险管理人员能够准确识别项目中的风险因素，例如准确判断承租人的信用状况、市场波动对租赁资产的影响等，这是他们的优势体现。通过与实际发生的风险情况对比，如果风险评估报告中的预测大部分准确，说明工作成果显著。

- **劣势（Weaknesses）**：若经常出现风险误判，如高估或低估风险，导致公司决策失误，如错过优质项目或者承接高风险项目，这就是明显的劣势。

- **机会（Opportunities）**：随着行业数据的积累和分析技术的进步，风险管理人员有机会利用大数据等工具提高风险评估的准确性。如果能抓住这样的机会提升工作成果，也是考核的一个积极因素。

- **威胁（Threats）**：外部经济环境复杂多变、行业竞争加剧可能会影响风险评估的准确性。但如果风险管理人员能在这样的威胁下保持稳定的评估水平，也是值得肯定的。

**二、风险控制效果**

主要看逾期率和违约率等指标。如果在风险管理人员的管控下，公司的逾期率和违约率低于行业平均水平，说明风险控制工作做得好。

**三、风险应对措施的及时性**

当风险预警信号出现时，如承租人财务状况恶化等，风险管理人员能否及时提出并实施有效的应对措施至关重要。

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