《想做好战略供应商管理？这里有超实用的建议！》

挑选战略供应商可以从以下几个方面入手：

• 产品或服务质量：这是基础。如果供应商提供的产品或服务质量不过关，后续会带来很多麻烦。例如生产型企业的原材料供应商，如果原材料质量差，可能导致最终产品不合格。可以查看供应商的过往案例、客户评价等了解其质量水平。
• 供应能力：包括供货量、供货速度等。比如对于电商平台的物流供应商，在促销季时能否满足大量订单的快速发货需求很关键。要评估供应商的生产规模、库存管理等情况。
• 成本因素：不仅是采购价格，还包括运输成本、库存成本等总成本。对比不同供应商的报价结构，寻找性价比最高的。
• 创新能力：具有创新能力的供应商能为合作带来新的活力。例如科技类企业的零部件供应商，如果不断有新技术研发成果，有助于提高产品竞争力。
• 信誉和稳定性：稳定经营且信誉良好的供应商更可靠。查看其财务状况、经营年限、是否有法律纠纷等。
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建立与战略供应商的长期合作关系需要以下步骤：

1. 建立互信机制：双方要坦诚沟通，分享各自的发展战略、业务计划等信息。例如定期召开会议，互相通报公司的重大决策，让彼此成为战略合作伙伴而非简单的买卖关系。
2. 共同制定目标：围绕成本降低、质量提升、市场拓展等方面设定共同目标。比如一家服装企业和面料供应商共同设定目标，在一年内将面料成本降低10%同时提升面料质量等级。
3. 利益共享与风险共担：当有盈利机会时，如因为新产品开发成功获得市场高额回报，要合理分配利益给供应商；遇到风险，如市场需求突然下降，要共同承担损失，协商调整订单量、价格等。
4. 持续改进合作流程：定期回顾合作流程中的问题，如交货期延迟、质量检验繁琐等问题，共同寻求改进方法。
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战略供应商管理中的风险管理可以通过以下方式进行：

• 风险识别：识别可能存在的风险类型，如供应中断风险（自然灾害影响供应商生产）、质量风险（工艺变更导致质量下滑）、财务风险（供应商资金链断裂）等。通过对供应商的实地考察、市场动态监测等手段进行识别。
• 风险评估：评估风险发生的可能性和影响程度。可以采用定性和定量相结合的方法，例如对供应中断风险，根据供应商所在地区的自然灾害频率、其自身的应急管理能力等因素来判断可能性，根据中断时长对自身业务的影响来判断影响程度。
• 风险应对策略制定：对于高可能性高影响的风险，如核心原材料供应中断风险，可采取多供应商策略，即同时与多家供应商合作；对于低可能性高影响的风险，如供应商遭遇重大财务危机，可要求供应商购买保险或者签订风险共担协议等。
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衡量战略供应商的绩效可以从以下几个维度进行：