营销管理都有什么？全方位解析营销管理涵盖要素

营销管理主要有以下职能：
一、市场调研
1. 了解市场需求：要知道消费者到底想要啥，就像手机厂商得知道大家喜欢大屏幕还是小屏幕。
2. 分析竞争对手：看看同行都在干啥，他们的优势和劣势是什么。例如快餐行业，要研究麦当劳和肯德基的营销策略。
二、目标市场选择
确定产品或服务最适合卖给哪些人。比如高端化妆品可能就把目标市场定在高收入、注重形象的女性群体。
三、营销策划
1. 制定产品策略：包括产品的定位、功能、包装等。例如苹果手机以简洁时尚的外观和强大的功能为产品特色。
2. 定价策略：决定价格高低，要考虑成本、竞争对手价格和消费者接受度。
3. 促销策略：像打折、赠品、广告宣传等手段。
四、销售管理
1. 管理销售团队：培训销售人员，提高他们的销售能力。
2. 客户关系管理：维护好与客户的关系，让客户重复购买并推荐给他人。
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以下是一些营销管理常用的工具：
一、数据分析工具
1. Google Analytics（谷歌分析）：可以分析网站流量、用户行为等数据，帮助了解用户从哪里来，在网站上做了什么等。
2. 百度统计：对于国内市场很有用，能提供类似的数据洞察。
二、社交媒体管理工具
1. 微博易：方便管理微博账号，进行内容发布、粉丝互动、数据分析等操作。
2. 微信公众号后台：对于微信营销来说，这个后台能进行文章推送、菜单设置、用户分组等功能。
三、邮件营销工具
1. Mailchimp：可以创建漂亮的邮件模板，管理邮件列表，追踪邮件打开率和点击率等。
2. SendinBlue：功能类似，还支持短信营销。
四、营销自动化工具
HubSpot：能够自动化很多营销流程，如线索培育、客户细分等。
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营销管理包含以下重要方面的策略：
一、产品策略
1. 产品差异化：让产品和竞争对手的不一样。比如特斯拉汽车的电池技术领先，这就是一种差异化。
2. 产品组合：企业同时经营多种产品时，要考虑产品之间的搭配。例如宝洁公司有洗发水、洗衣粉等多种产品，要合理规划它们的组合策略。
二、价格策略
1. 撇脂定价：新产品刚推出时定高价，先获取高额利润。如新款智能手机刚上市时价格较高。
2. 渗透定价：定低价迅速占领市场份额。像小米手机初期以高性价比的低价策略打开市场。
三、渠道策略
1. 直接渠道：直接把产品卖给消费者，例如戴尔电脑早期通过网络直销。
2. 间接渠道：通过中间商销售，像大多数日用品通过超市等零售商销售。
四、促销策略
1. 广告：电视广告、网络广告等，如可口可乐的广告无处不在。
2. 公关活动：像企业举办慈善活动提升形象。
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