如何做好淡季销售管理？10个企业实战策略与数据化解决方案

解决方案（SWOT分析+步骤拆解）：

1. 梳理库存结构：按销量、毛利、保质期分类，优先处理滞销款（如通过组合套餐带动）；
2. 分渠道制定促销策略：线下门店设置折扣专区，线上直播间限时秒杀，同时与异业合作（如餐饮店满赠）；
3. 预埋跨季销售机会：通过会员预售锁定下一季需求，赠送抵扣券提升复购率；
4. 数据监控闭环：用智能进销存系统实时跟踪动销率，动态调整促销力度。

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四象限客户激活法：

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三阶段提振策略：

1. 技能重塑期（2周）：每日情景演练+话术通关考核，重点培训解决方案式销售技巧；
2. 资源盘活期（1周）：组织全员梳理近半年未成交客户，制定分级跟进计划；
3. 实战冲刺期（3周）：设置阶梯式奖励机制，比如开发新客户奖、老客户转介绍奖、技能进步奖。

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PDCA循环优化法：

1. Plan（规划）：复盘旺季问题，重点优化报价流程、售后响应等3个核心环节；
2. Do（试行）：选择部分产品线试运行新流程，用ERP系统采集执行数据；
3. Check（验证）：对比试行前后的人效、客户满意度等5项指标；
4. Act（固化）：将优化成果固化为标准操作手册，并组织全员认证考核。

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