怎么去售卖CRM系统呢？掌握这些要点是关键！

首先，你得了解目标企业的业务模式、规模以及他们目前在客户关系管理方面遇到的痛点。可以通过市场调研、参加行业展会与企业人员交流来获取这些信息（SWOT分析：优势在于能精准定位需求，劣势是耗费时间精力；机会是能深入了解市场，威胁是竞争可能也在做同样的事）。然后，根据这些痛点定制一套个性化的CRM系统解决方案，展示如何用你的系统提高他们的客户满意度、提升销售效率等。例如，对于销售流程繁琐的企业，可以强调系统如何简化流程，减少人工错误。接着，提供案例展示，最好是同行业的成功案例，让他们看到实际效果。最后，邀请企业进行免费试用或者预约演示，让他们亲身体验系统的功能和便捷性。

线上渠道的话，可以利用社交媒体平台，如领英，发布关于CRM系统优势、成功案例等内容，吸引企业关注；建立自己的官方网站，做好搜索引擎优化（SEO），确保当用户搜索相关关键词时，你的网站能排在前面（这是抓住用户关注度的关键机会）。线下渠道包括参加行业会议、举办研讨会，直接与潜在客户面对面交流。还可以与相关行业的合作伙伴合作，比如与企业培训公司合作，他们在给企业培训时顺便推荐你的CRM系统。另外，不要忘记老客户的口碑传播，给予老客户一定的激励政策，鼓励他们介绍新客户。如果您想更深入了解我们CRM系统的功能，欢迎免费注册试用。

在演示之前，先和客户沟通他们最关心的功能点，比如如果是销售部门关注的多，那重点演示客户线索管理和销售机会跟踪功能。演示时，采用由浅入深的方式，先从基本功能开始，让客户有个整体概念（象限分析：基础功能是第一象限，是必须展示清楚的核心部分；高级功能是第二象限，可作为亮点逐步展示）。同时，结合实际业务场景进行演示，例如模拟一个新客户录入到最终成交的全过程。在演示过程中，注重与客户互动，及时解答他们的疑问。并且，展示一些个性化设置的部分，体现系统的灵活性。演示结束后，为客户提供详细的资料和报价单，并邀请他们预约下一次深入探讨或者免费试用。