供应商管理及定价制度：企业运营的关键要素全解析

建立有效的供应商管理及定价制度可以从以下几个方面入手：

• 供应商管理方面
  1. 首先要进行供应商的筛选与评估。根据业务需求确定选择标准，例如质量、产能、交货期等。像如果是生产食品的企业，对原材料供应商的质量要求肯定很高，要查看其生产资质、卫生条件等。可以建立一个评估体系，给每个指标设定权重，综合评分来选择优质供应商。
  2. 建立良好的沟通机制。定期与供应商交流，及时反馈问题和需求。比如每周开一次视频会议，讨论订单进度、质量改进等问题。
  3. 实施供应商绩效考核。从供货质量、交货及时性、价格合理性等多维度考核，对于表现优秀的给予奖励，如增加订单量；表现差的进行警告或者淘汰。
• 定价制度方面
  1. 成本加成定价法。计算采购成本，加上合理的利润空间来确定价格。但要注意准确核算成本，包括原材料、运输、税费等各项费用。
  2. 市场导向定价。了解市场上同类产品或服务的价格水平，根据自身的定位和竞争力来定价。如果市场竞争激烈，可以适当降低价格以获取更多市场份额。
  3. 价值定价。考虑产品或服务给企业带来的价值来定价。比如某种特殊的原材料能大大提高产品质量和生产效率，即使价格高一些也可能是值得的。
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在供应商管理及定价制度中确保成本控制可以这样做：

• 供应商管理角度
  1. 集中采购策略。整合企业内部需求，增加采购量从而增强议价能力。例如一家连锁餐饮企业统一采购食材，比各个门店单独采购成本会低很多。
  2. 优化供应商结构。减少不必要的供应商数量，与少数优质供应商建立长期稳定合作关系。这样供应商为了长期合作会给予更优惠的价格和更好的服务。
  3. 鼓励供应商进行成本优化。如果供应商能够降低生产成本，可与其共享一部分节约的成本。比如汽车制造商鼓励零部件供应商改进生产工艺降低成本，然后双方重新协商价格。
• 定价制度方面
  1. 灵活运用定价方法。除了前面提到的成本加成定价等，还可以采用动态定价。根据市场波动、原材料价格变化等因素及时调整价格。例如原油价格上涨时，石化企业对下游产品的价格也要相应调整。
  2. 设置价格预警机制。当采购价格超出一定范围时，及时触发预警，分析原因并采取措施。可能是市场波动，也可能是供应商方面的问题。
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在供应商管理及定价制度中平衡质量和价格可以采用如下策略：

• 供应商管理
  1. 建立质量分级体系。将供应商按照质量水平分为不同等级，在每个等级内寻找价格相对合理的供应商。比如A级供应商质量最优，但价格也较高，B级供应商质量稍次但价格更实惠，可以根据实际需求选择。
  2. 样品测试与小批量试用。在大规模采购之前，先获取样品进行测试，然后小批量试用，确保质量符合要求后再谈价格。例如电子企业采购新的芯片，要经过严格的测试流程。
  3. 要求供应商提供质量保证方案。如售后服务、质量赔偿条款等。如果出现质量问题，供应商要承担相应的责任，这样可以在一定程度上保障质量同时控制价格。
• 定价制度
  1. 基于质量的定价差异化。对于高质量的产品给予相对较高的价格，但要对比市场行情确保价格合理。对于质量一般但能满足基本需求的产品，制定较低的价格。
  2. 设立质量激励机制。如果供应商持续提高质量且不增加价格，可以给予一定的奖励，如长期合同、额外订单等，促使供应商在保证质量的前提下控制价格。
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