做动销怎么做好销售管理？掌握这些要点是关键

首先，要进行市场分析。看看同类型产品在市场上的销售情况，包括销售量、销售额等数据。如果你的产品有独特优势，可以适当提高目标；如果竞争激烈，目标就要谨慎设定。例如，通过市场调研发现同类产品月均销售额为10万，而你的产品性价比更高，那可以考虑将月销售目标设定为12 - 15万。

其次，要考虑自身资源状况。包括人力、物力、财力等。如果销售人员有限，那目标不能过高。比如你只有3个销售员，且店面位置不太好，那目标要相应降低。

再者，分阶段设定目标。初期可以设定一个较低的目标，用于熟悉动销流程和积累客户，随着经验和客户资源的增加，逐步提高目标。

最后，要定期评估和调整目标。如果发现目标设定过高或过低，要及时做出改变。我们公司有专门的销售管理工具，可以帮助你更好地设定和管理销售目标，欢迎免费注册试用哦。

一、物质激励方面。

1. 奖金制度：设立明确的奖金体系，例如根据销售额的一定比例发放奖金。如果销售员达到一定的动销业绩，给予高额奖金，这会直接刺激他们努力工作。

2. 福利改善：提供更好的福利待遇，如健康保险、带薪休假等。当销售员达到特定的动销目标后，可以额外增加福利。

二、精神激励方面。

1. 认可与表扬：当众表扬优秀的销售员，肯定他们在动销工作中的努力和成绩，这会让他们感到自己的价值被认可。

2. 职业发展机会：为表现优秀的销售员提供晋升机会或者参加高级培训课程的机会。这能让他们看到在公司的发展前景。

我们的销售管理系统能够有效跟踪销售员的业绩，方便你实施激励措施，欢迎预约演示来详细了解。

首先进行渠道评估。采用SWOT分析来看每个渠道的优势、劣势、机会和威胁。例如，线上网店的优势可能是覆盖面广，劣势可能是顾客信任度建立较难；线下实体店的优势是顾客体验好，劣势是受地理位置限制。

然后整合渠道资源。对于优势互补的渠道，可以加强合作。比如线上渠道可以为线下店铺引流，线下店铺可以为线上提供售后服务支持。

接着要建立统一的管理标准。无论是线上还是线下，产品价格、质量、售后服务等标准要一致，避免内部竞争和顾客混淆。

还需要定期监测渠道数据。通过分析各个渠道的销售数据、流量数据等，及时调整策略。我们的销售管理方案可以很好地协助你管理销售渠道，现在就可以免费注册试用哦。