SCM管理系统怎么卖？掌握这些关键销售策略

首先，可以对目标市场进行分析。如果你的SCM管理系统适合制造业，那就重点关注制造企业聚集的区域或者行业展会等活动。比如在长三角地区有很多制造工厂，参加那里的工业展会，设立专门的展位展示系统功能，这是一种直接接触潜在客户的方式。

其次，利用线上渠道。建立专业的网站，详细介绍SCM管理系统的优势，如提高供应链效率、降低成本等，并优化网站以便搜索引擎能够轻松找到，这样当企业搜索相关关键词时就能看到你的产品。同时，还可以在社交媒体平台上推广，像领英这种偏商务的平台，分享一些成功案例或者系统操作视频。

再者，与合作伙伴合作。例如和一些已经有稳定客户群体的IT服务公司合作，他们了解客户需求，如果客户有供应链管理方面的需求，就可以推荐你的系统。

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定价是个复杂的过程。可以用成本加成法，先算出研发、运营等成本，再加上合理的利润空间。但也要考虑市场竞争情况。如果市场上类似的SCM管理系统很多，那价格可能就要相对有竞争力一些。

从SWOT分析来看，优势（Strengths）方面，如果你的系统有独特的功能，比如特别精准的库存预测功能，那可以在一定程度上提高价格。劣势（Weaknesses），如果系统的某些模块还不够完善，可能价格不能过高。机会（Opportunities），如果市场对SCM管理系统需求旺盛，且处于上升期，可以适度提高价格。威胁（Threats），若竞争对手低价倾销或者有免费的替代方案存在，定价则要谨慎。

还可以采用分层定价策略，基础版满足小型企业简单的供应链管理需求，价格较低；高级版针对大型企业复杂的业务流程，提供更多高级功能，价格相应提高。

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对于向大企业销售SCM管理系统，首先要深入了解大企业的供应链现状和痛点。可以通过调研或者与企业内部人员交流获取这些信息。例如大企业可能面临全球采购的供应链协同问题。

然后，定制化演示很重要。根据大企业的业务流程，调整系统演示内容，突出系统如何解决他们的特定问题，比如如何优化跨国物流配送流程。

建立高层关系也是关键。大企业的决策通常需要高层批准，通过参加行业高端论坛等机会结识高层管理人员，介绍系统的战略价值，如提升企业在全球供应链中的竞争力。

从象限分析角度看，把大企业按行业影响力和对SCM系统的需求迫切度分为四个象限。对于行业影响力高且需求迫切的企业，投入更多资源重点攻克；对于行业影响力低但需求迫切的企业，可以作为潜力客户逐步培养。

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进入新市场，市场调研是第一步。了解新市场的行业结构、竞争态势以及当地企业的供应链管理习惯等。例如在某些新兴市场，企业可能更注重成本控制而非功能多样性。

本地化策略也必不可少。包括系统界面语言、操作流程等方面的本地化，以适应新市场的文化和用户习惯。如果新市场以中小企业为主，那推出适合中小企业的简化版系统可能会更受欢迎。

建立本地的合作伙伴关系。可以与当地的经销商、咨询公司合作，借助他们的本土资源和客户网络来推广SCM管理系统。

采用渗透定价策略在新市场可能是个不错的选择。以较低的价格进入市场，吸引更多客户尝试，快速积累口碑和用户基础。

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