《绩效管理是这样激励的：各企业有何不同？》

绩效管理激励员工主要有以下几个方面：

• **明确目标与期望**：清晰地向员工传达工作目标和标准，让他们知道努力的方向。例如，销售岗位设定月度销售额目标，员工清楚自己要达到多少业绩才能获得奖励。这样员工不会盲目工作，而是有针对性地朝着目标前进。
• **提供反馈机制**：定期的绩效反馈对员工很重要。管理者可以每个月或每个季度与员工进行一对一的绩效面谈，指出优点和不足。比如员工在项目中某个环节处理得很好，及时表扬能增强他的自信心；如果存在问题，也能让他及时改进。这种互动会让员工觉得自己受到关注，进而更有动力。
• **物质奖励**：当员工达到或超过绩效目标时给予物质奖励，如奖金、晋升机会或者额外的福利（像旅游、培训机会等）。以奖金为例，如果一个员工完成了高难度的项目且为公司带来显著收益，给他一笔丰厚的奖金，这会直接刺激他继续努力工作。而且这也向其他员工传递了一个信号：只要努力就会有回报。
• **非物质激励**：除了物质奖励，认可、荣誉等非物质激励也很有效。在公司内部设立“月度优秀员工”奖项，公开表彰优秀员工的事迹，这会让员工感到自豪，满足他们的自尊心和成就感。同时，给予员工更多的自主权和挑战性的工作任务，也能激发他们的工作热情，因为他们会觉得自己被信任并且有成长的空间。

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以下是常见的绩效管理激励措施：

1. **绩效奖金**：这是最直接的激励方式。根据员工的绩效评估结果来发放奖金，绩效越高奖金越多。例如，按照绩效考核分数划分等级，A级员工可以获得高额奖金，B级次之。这促使员工努力提升自己的绩效水平以获取更多报酬。
2. **职业发展机会**：为绩效优秀的员工提供晋升机会或者内部转岗的机会。对于那些渴望在公司里不断成长的员工来说，这是很强的激励因素。比如，表现出色的基层员工可以被提升为小组组长，负责更多的工作和团队管理。
3. **培训与学习机会**：提供与工作相关的培训课程或者学习资源。如果员工在绩效评估中显示出在某方面技能的欠缺，而公司为其提供提升该技能的培训，这不仅有助于员工个人能力的提升，也能激励他在今后的工作中更好地发挥。例如，对于缺乏数据分析能力的市场专员，公司提供数据分析培训课程。
4. **弹性工作制度**：作为一种激励手段，可以给予绩效优秀的员工一定程度的弹性工作时间或者远程工作的权利。这体现了公司对员工的信任和尊重，同时也能提高员工的工作满意度。比如，允许员工每周有一天可以自由选择工作地点。

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绩效管理通过以下方式利用激励提高员工积极性：

• **公平公正的评估体系**：建立公平公正的绩效评估体系至关重要。员工只有在相信评估结果真实反映他们工作表现的情况下，才会认可激励措施。例如，采用多维度的评估指标，包括工作成果、工作态度、团队协作等，避免单一因素决定绩效结果。当员工看到努力在各个方面都能被准确衡量时，就会更积极地投入工作。
• **差异化激励**：根据不同员工的需求实施差异化激励。有些员工可能更看重金钱奖励，而有些员工则对职业发展机会更感兴趣。通过了解员工的需求偏好，制定个性化的激励方案。例如，对于年轻有冲劲、经济压力较大的员工，奖金激励可能效果更好；而对于经验丰富、追求自我价值实现的员工，给予具有挑战性的项目或者担任内部导师的机会会更能激发他们的积极性。
• **目标设定的激励性**：设置具有挑战性但又可实现的目标。如果目标太容易，员工容易产生懈怠心理；如果目标太难，又会让员工望而却步。例如，将销售目标设定为比上一年度增长20% - 30%，这个目标既需要员工付出努力，但又不是遥不可及的。当员工达成目标时，会获得巨大的成就感，从而进一步提高积极性。
• **营造竞争氛围**：适度的竞争可以激发员工的积极性。在绩效管理中，可以设置团队内部的排名或者小组之间的竞赛。例如，开展月度最佳团队评选，获胜团队可以获得额外的资源或者奖励。这种竞争氛围会促使员工更加努力工作，不甘落后。

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