管理学中供应商有哪些类型? 你知道吗?

在管理学中，供应商常见的类型主要有以下几种：

• 按供应规模分：

  • 大型供应商：这类供应商通常具有大规模的生产能力、广泛的产品线以及强大的资源基础。例如一些大型的钢铁企业，它们能够满足众多客户大量的钢材需求。优势在于产品丰富、稳定性高，但可能灵活性较差，对小订单不够重视。小型企业与之合作时可能处于相对弱势地位。

  • 小型供应商：规模较小，但往往专注于某一特定领域或小众产品。比如一些专门制作特色手工艺品材料的供应商。他们虽然产量有限，但能提供独特的产品或个性化服务，对于小批量、特殊需求的采购者来说是很好的选择，不过在价格谈判上可能没有大型供应商的规模经济优势。

• 按供应关系稳定性分：

  • 长期合作供应商：与企业建立了长期稳定的合作关系。这种供应商熟悉企业的需求和标准，双方在合作过程中形成了一定的默契。例如一家汽车制造企业和某个零部件供应商合作多年，彼此信任度高，能够在质量控制、交货期等方面保持较好的协同。但是长期依赖某一供应商也存在风险，如供应商出现经营问题可能影响自身企业运营。

  • 临时供应商：在特殊情况下，如遇到紧急订单或者原有供应商无法满足需求时才会合作的供应商。他们能够提供应急的货物供应，但由于缺乏长期合作基础，在产品质量把控、合作流程协调等方面可能存在一些不确定性。

• 按供应商品种类分：

  • 单一产品供应商：只供应一种或少数几种紧密相关的产品。像专门生产螺丝的供应商，其产品专业性强，在该类产品的技术研发和质量控制上可能更有优势，但如果企业需要多元化的产品组合，就需要与多个单一产品供应商合作。

  • 多产品供应商：能够提供多种不同类型的产品。例如办公用品供应商可能同时提供纸张、笔、文件夹等各类办公用品。方便企业一站式采购，降低采购成本和管理成本，但可能在个别产品的专业性上不如单一产品供应商。

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根据企业需求选择供应商类型可以按照以下步骤来：

1. 明确需求特点：

   • 如果企业需求是大规模标准化产品且需求量稳定，比如建筑企业对水泥的需求，那么大型、长期合作的单一产品供应商可能比较合适。因为大型供应商能保证供应规模，长期合作可确保供应稳定，单一产品供应商在水泥生产上可能更具专业性和成本优势。
   • 当企业需要特殊定制化产品，例如高端电子产品企业需要定制特殊规格的芯片，小型且专注于特定技术的单一产品供应商可能更能满足需求。他们虽规模小但在特定领域技术能力强，更愿意接受定制化订单来体现差异化竞争优势。

2. 考虑成本因素：

   • 对于成本敏感型的需求，多产品供应商如果能提供一站式采购服务，往往能降低综合采购成本。例如零售商采购各类日常用品，从多产品供应商处采购可以减少运输、谈判等多项成本。
   • 而对于高价值、低频率的特殊产品采购，小型单一产品供应商可能虽然单价较高，但由于不需要承担大型供应商的管理成本等额外费用，总体成本可能也是可接受的。

3. 评估供应风险：

   • 从供应稳定性看，如果企业的生产运营高度依赖某一原材料，长期合作的大型供应商相对更可靠，但其一旦出现问题（如自然灾害、经营危机等），风险也较大。这时可以考虑有备用的临时供应商或者建立多供应商体系，降低单一供应商带来的风险。
   • 对于新进入市场或需求不稳定的产品，与小型临时供应商合作可以减少前期投入和风险绑定，待市场成熟后再调整供应商策略。

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不同类型的管理学供应商对企业成本有着多方面的影响：

• 大型供应商：

  • 优点：由于规模经济效应，大型供应商在原材料采购、生产加工等环节可以降低单位成本，从而可能为企业提供较低的采购价格。例如大型的服装面料供应商，由于大量采购棉花等原材料，能获得更优惠的价格，进而在面料销售给服装厂时价格也相对有竞争力。而且大型供应商通常具有完善的物流配送体系，能降低运输成本，这对企业来说也是降低成本的因素。

  • 缺点：大型供应商可能会有较高的最低起订量要求，如果企业无法达到这个量，就可能面临较高的单位采购成本。同时，他们的管理成本相对较高，这些成本有可能间接转嫁到产品价格上。另外，与大型供应商谈判时，企业的议价能力相对较弱，难以争取更多的价格优惠和灵活的付款条款等，这都会增加企业成本。

• 小型供应商：

  • 优点：小型供应商的运营成本相对较低，对于一些特殊的、小批量的产品需求，他们可能提供更灵活的价格策略。比如一些小型手工艺品供应商，对于小批量定制的订单，可能收取相对合理的价格，不像大型供应商那样因规模不经济而提高价格。而且小型供应商为了争取业务，可能会提供更多的增值服务，如更个性化的售后服务等，这在一定程度上也降低了企业的隐性成本。

  • 缺点：小型供应商由于规模小，在原材料采购方面没有价格优势，其产品价格可能缺乏竞争力。并且由于生产能力有限，可能无法满足企业大规模、快速增长的需求，如果企业因为供应不足而导致生产停滞等情况，会产生巨大的机会成本。

• 长期合作供应商：

  • 优点：长期合作有助于建立稳定的供应关系，双方可以通过优化流程、共享信息等方式降低交易成本。例如企业和长期合作的包装材料供应商，可以通过联合库存管理等方式减少库存成本。随着合作时间的增长，供应商可能会根据企业的发展给予一定的价格优惠或者特殊待遇，从而降低企业采购成本。

  • 缺点：长期依赖一个供应商可能会使企业失去对市场价格波动的敏感性，错过其他更有利的供应机会。如果供应商因为自身经营问题（如技术落后、财务危机等）导致产品质量下降或者供应中断，企业可能需要花费较高的成本来寻找新的供应商并恢复生产。

• 临时供应商：

  • 优点：临时供应商在应对紧急需求时发挥作用，虽然单次采购价格可能较高，但避免了因供应中断造成的更大损失，从这个角度讲是降低了企业的潜在损失成本。例如企业突然接到一笔紧急订单，临时供应商能及时提供原材料保证订单按时完成，避免了违约成本。

  • 缺点：由于是临时合作，没有长期合作的信任基础和价格协商机制，临时供应商的产品价格往往较高，而且在质量把控、交货期等方面存在更多风险，如果出现问题会增加企业的纠错成本。

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