药店如何经营管理药品？五大核心策略助您提升效率与合规性

解决方案（SWOT分析）：

1. 建立智能库存系统：通过ERP系统实时监测药品销量（优势：精准预测需求）；
2. ABC分类管理：按销售额占比将药品分为A类（高频高值）、B类（中频中值）、C类（低频低值），差异化补货频次（劣势：初期分类耗时）；
3. 效期预警机制：提前3个月弹窗提醒临期药品，搭配促销活动（机会：减少损耗）；
4. 供应商协同：与主流药企签订灵活补货协议（威胁：部分小众药配送周期长）。

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合规四步法：

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慢病管理四象限策略：

• 高频服务（右上象限）：免费血压血糖检测+用药提醒短信
• 高粘性服务（右下象限）：建立患者档案，提供季度用药分析报告
• 高价值服务（左上象限）：签约家庭药师1对1定制用药方案
• 低成本服务（左下象限）：集赞送分药盒等便民小工具

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差异化竞争策略矩阵：

1. 场景深耕：针对周边社区特点提供代煎中药、医疗器械租赁等特色服务
2. 精准选品：利用热力图分析工具筛选周边3公里稀缺药品
3. 服务溢价：推出24小时送药上门（20:00-8:00加收10元服务费）
4. 会员裂变：老顾客推荐新客送双倍积分（1积分=0.1元抵扣）

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效期管理54321法则：

• 5色标签法：距效期18个月贴蓝标（正常）、6-12月黄标（预警）、3-6月橙标（促销）、1-3月红标（重点处理）、1月内黑标（下架）
• 4级促销策略：满减（买2送1）、关联销售（降压药+保健品组合）、定向推送（短信通知老患者）、公益捐赠（临期3个月未售出药品）
• 3维陈列优化：将效期过半药品陈列在收银台/堆头区，设置「健康特惠专区」灯箱

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