百货商场供应商管理有诀窍，你知道吗？

百货商场供应商管理的关键要素包括以下几个方面：

• 商品质量：这是基础，如果供应商提供的商品质量不过关，会影响商场的声誉。商场需要建立严格的质量检测标准，对进货商品进行抽检等操作。
• 供货稳定性：供应商能否按时、按量供货至关重要。比如在节假日等销售旺季，如果供应商供货不足，会导致商场缺货，损失销售机会。所以要考察供应商的生产能力、库存管理等。
• 价格合理度：既要保证商品的质量，又要确保价格在市场上有竞争力。商场需要对比不同供应商的报价，与供应商谈判争取更有利的价格。
• 合作关系维护：良好的合作关系有助于长期稳定的合作。这包括及时沟通、解决纠纷等。例如，如果出现商品退换货问题，双方能够友好协商解决。

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筛选优质百货商场供应商可以从以下步骤入手：

1. 初步调研：通过网络搜索、行业报告等收集潜在供应商的基本信息，了解其规模、经营范围、市场口碑等。例如查看供应商是否有过负面新闻或者被投诉的情况。
2. 资质审查：查看供应商的营业执照、生产许可证等相关资质文件，确保其合法合规经营。
3. 样品评估：向供应商索要样品，从质量、包装、设计等方面进行评估，看是否符合商场定位和顾客需求。
4. 实地考察：条件允许的话，到供应商的生产基地或者办公场所进行实地考察，直观感受其生产能力、管理水平等。
5. 成本考量：不仅仅是产品价格，还要考虑运输成本、售后服务成本等综合成本。

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以下是一些百货商场激励供应商提高绩效的方法：

• 合同激励：在合同条款中设置奖励机制，例如达到一定的销售量给予额外的返点或者延长合作期限等。这就像是给供应商一个明确的目标和奖励，让他们有动力去努力。
• 优先待遇：对于绩效好的供应商给予优先选位、优先补货等优惠待遇。比如在商场入口处的黄金位置优先安排绩效好的供应商的商品展示。
• 共同发展计划：与供应商分享商场的发展规划，邀请他们参与新产品的开发或者促销活动策划等。让供应商感受到自己是商场发展的一部分，而不是单纯的供货方。
• 反馈与培训：定期给供应商反馈其绩效表现，并提供相应的培训或改进建议。例如组织供应商参加销售技巧培训等。

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