主动对接工程项目流程包含哪些步骤？

首先，你要做市场调研，了解有哪些潜在的工程项目适合你的产品或服务。就像你是建筑材料供应商，就要找正在规划建设的楼盘、商业建筑之类的项目。
然后，寻找项目的关键联系人，可能是项目经理、采购部门人员等。你可以通过行业人脉打听，参加工程行业的交流活动来结识。
接着，准备一份详细且有吸引力的资料，包括你的产品优势、过往成功案例、价格体系等内容，向联系人介绍自己。
之后，积极跟进，如果对方有兴趣，要及时解答疑问，提供更深入的信息。
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第一，合法性方面得注意，确保你的产品、公司资质都是合法合规的，不然很容易被拒之门外。
第二，对项目需求的了解要准确。如果是推销工程设备，要清楚项目对设备的具体要求，如规格、性能等，不然就是白费力气。
第三，沟通态度很重要。不能过于急切，也不能太散漫。要表现出专业、热情且耐心。
第四，竞争意识要有，但不要恶意贬低竞争对手。
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第一步是明确目标项目类型。例如你开的工程服务公司，如果擅长装修，那就要先确定是住宅装修项目还是商业装修项目等。
通过分析自身的优势和资源，找到最匹配的项目类型，这样后续的对接工作才有方向。
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