供应商应如何分类管理？掌握这些要点很重要！

供应商分类管理常用的方法有以下几种：

• 按照供应物资的重要性分类。比如对于核心物资的供应商，像超市里生鲜产品的供应商（这关乎到超市的日常运营和口碑），要重点管理，确保供应稳定、质量上乘，可以给予更多的资源倾斜。而对于一些非关键物资，如清洁用品的供应商，则可以相对简化管理流程。

• 依据供应商的规模分类。大型供应商可能有更强的供应能力、技术实力，但也可能存在灵活性不足的问题；小型供应商虽然灵活但可能资源有限。例如大型连锁超市面对大型的食品供应商和小型的特色食品供应商，管理策略就会不同。对大型供应商可能更注重合作的战略层面，对小型供应商则关注其特色产品的供应稳定性。

• 根据供应商的地理位置分类。如果供应商距离近，运输成本低、交货速度快，像本地的日用品供应商；而距离远的供应商，可能面临运输风险等。在库存管理、应急计划方面就要区别对待。

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根据供应商绩效进行分类管理可以按以下步骤：

1. 首先确定绩效评估指标，常见的有交货准时率、产品质量合格率、售后服务响应速度等。例如一家制造企业，对于零部件供应商，交货准时直接影响生产进度，产品质量关系到最终产品品质。

2. 然后收集数据并评估每个供应商的绩效得分。假设以100分为满分，80分以上为优秀，60 - 80分为合格，60分以下为不合格。

3. 对于绩效优秀的供应商，可以给予更多订单、优先续约、长期合作等奖励措施，加强合作深度。比如电子厂对优质芯片供应商加大采购量。

4. 合格的供应商则要求其改进提升，提供一定的支持与监督。像是定期沟通反馈问题并协助解决。

5. 对于不合格供应商，视情况减少订单或停止合作。避免因劣质供应商影响整体运营。

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要通过供应商分类管理降低成本，可以从以下几个方面入手：

• 对于高成本、低价值的供应商重新谈判或优化。例如办公用品供应商，如果价格偏高且可替代，通过谈判争取更好的价格条款或者寻找新的供应商。对这类供应商可以采用集中采购、招标等方式来降低单位采购成本。

• 与关键供应商建立战略合作关系。像汽车制造企业和核心零部件供应商，共同优化供应链，如共享物流设施、联合研发降本增效的方案。这样既能保证供应的稳定性又能降低综合成本。

• 减少不必要的供应商数量。精简供应商队伍，集中采购量，增强议价能力。比如一家服装企业原来有多个布料供应商，整合后，大宗采购使得单价下降。

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基于风险对供应商分类管理可以这样做：

1. 识别风险因素，主要包括供应中断风险、价格波动风险、质量风险等。例如疫情期间，很多企业发现依赖单一地区的原材料供应商（供应中断风险高）面临很大问题。

2. 评估每个供应商的风险水平。可以构建一个简单的风险矩阵，横轴为风险发生的可能性，纵轴为风险影响程度。高风险可能性和高影响程度的为高风险供应商。

3. 对于高风险供应商，制定应对策略。比如增加备用供应商、签订灵活的合同条款（如价格调整机制应对价格波动风险）。对于低风险供应商，正常管理同时保持关注。

4. 持续监控风险。市场环境不断变化，定期重新评估供应商风险状况以便及时调整管理策略。

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