普通人怎么做好营销管理？零基础实战指南揭秘3大认知+6步体系

低成本获客的4个关键步骤：

1. 精准定位目标群体：用SWOT分析明确自身优势（如价格、便利性）和用户需求（如周边居民对快捷服务的需求）。
2. 利用免费社交平台：在微信朋友圈、抖音发布场景化内容（如商品实拍+优惠信息），搭配本地话题标签提升曝光。
3. 老客户裂变：设计“推荐有礼”活动，例如“带朋友消费享8折”，通过现有用户扩大覆盖。
4. 数据复盘优化：用Excel记录转化率，每周调整内容发布时间和话术。
   
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提升转化率的象限分析法：

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3个核心数据与应对策略：

• 访问量低：说明曝光不足，需优化SEO关键词（如“附近XX店”）或投放入口广告；
• 跳出率高＞70%：检查落地页是否与广告承诺一致，简化购买流程；
• 转化率＜2%：通过A/B测试对比不同促销话术的效果。
  
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内容营销的PDCA循环：

1. Plan（计划）：按4:3:2:1比例分配内容类型（产品展示40%、教程30%、用户故事20、活动预告10%）；
2. Do（执行）：用手机拍摄场景化视频（如“闺蜜聚会戴这款耳环被夸了”）；
3. Check（检查）：监测点赞/收藏比，高于10%的内容加大推送；
4. Act（优化）：复制爆款公式并迭代。
   
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时间-效果矩阵：

建议策略：

• 优先做①（如设置微信自动回复常见问题）
• 每周集中2小时完成②
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