浙江中高层绩效管理存在问题，该如何改善？

对于浙江中高层绩效管理，以下是一些实用建议：

1. **明确目标与指标**：首先要确保中高层的目标与公司整体战略一致。比如公司在浙江想要拓展新市场，那就要设定与市场拓展相关的指标，像新客户开发数量、市场份额增长率等。这就好比航行中的灯塔，给中高层明确前进的方向。
2. **建立科学的评估体系**：采用多维度评估，包括业绩成果、领导能力、团队建设等方面。可以按照一定的权重分配来综合评价。例如业绩成果占60%，领导能力占20%，团队建设占20%。这样能全面衡量中高层的表现。
3. **激励机制要合理**：除了基本薪资，奖金、股权等激励手段要跟上。如果中高层达到或者超过预期目标，给予丰厚的奖励。这会极大地调动他们的积极性，让他们更努力为公司创造价值。
4. **提供培训与发展机会**：浙江的企业面临着激烈的竞争，中高层也需要不断提升自己。定期安排培训课程，或者给予参加行业研讨会的机会。这有助于他们提升管理能力，进而提升公司的竞争力。

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要在浙江中高层绩效管理中做到公平公正，可以从以下几个方面入手：

• **制定透明的标准**：明确规定各项绩效指标的计算方法、评估标准等，并且向所有中高层公开。就像一场比赛，规则要提前讲清楚，大家才会心服口服。例如，销售业绩的计算是按照实际到账金额，而不是签订合同金额，这样避免模糊不清的情况。
• **统一的评估主体**：避免不同的人用不同的标准评估。可以组建专门的评估小组，小组成员经过统一培训，对评估标准有一致的理解。
• **数据支撑**：所有的绩效评定要有准确的数据依据。无论是财务数据还是业务数据，都要来源可靠。比如不能仅凭感觉说某个中高层领导团队氛围不好，而是要有员工满意度调查等数据支撑。
• **申诉机制**：建立申诉渠道，如果中高层觉得自己受到了不公平的对待，可以有地方申诉，并且公司要认真对待申诉，重新审查评估过程。

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浙江企业要使中高层绩效管理与企业战略相匹配，可以采取以下步骤：

1. **战略分解**：将企业战略层层分解到各个部门和岗位的中高层。例如企业战略是在浙江地区提高品牌知名度，成为行业领军企业。那么市场部中高层的目标可能是策划并执行若干大型推广活动，销售部中高层的目标是提高市场占有率到一定比例等。
2. **指标关联**：确定与战略相关的关键绩效指标（KPI）。比如战略中有降低成本的要求，那采购部门中高层的KPI就可以包括原材料采购成本降低率等。这就像是用绳子把中高层的工作和企业战略紧紧绑在一起。
3. **定期回顾与调整**：企业战略可能会随着市场环境变化而调整，所以要定期（如每季度）回顾中高层的绩效指标是否还与战略匹配。如果企业决定开拓新的业务领域，那就要及时调整相关中高层的绩效指标，加入新业务相关的内容。
4. **沟通与培训**：加强与中高层的沟通，让他们深入理解企业战略。同时提供必要的培训，提升他们在战略执行方面的能力。例如举办战略解读会，邀请专家讲解战略实施要点等。

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在浙江中高层绩效管理中激励创新可从以下几个方面开展：

• **设置创新指标**：在绩效指标体系里专门设置与创新相关的指标。例如创新项目的数量、创新带来的效益提升比例等。这直接将创新纳入考核范围，让中高层重视起来。
• **奖励创新成果**：对于中高层提出的创新想法并且成功实施带来良好效果的，给予高额奖励。可以是奖金、荣誉称号或者晋升机会等。比如某中高层提出新的营销模式，使得公司在浙江的市场份额大幅提升，那就给予重奖。
• **宽容失败**：营造一种包容失败的文化氛围。如果中高层尝试创新但没有成功，不要在绩效上过度惩罚，而是鼓励他们总结经验继续尝试。可以将失败的创新尝试视为一种学习过程，在绩效评估时给予一定的理解。
• **资源支持**：为中高层的创新想法提供必要的资源支持，如资金、人力等。在绩效管理中，可以将资源利用效率作为一个考量点。例如中高层申请了一定的创新资金，要看他们如何有效利用这些资金产生创新成果。

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