供应商管理：企业运营发展的核心要素解析

选择优质供应商可以从以下几个方面考虑：
一、产品质量
1. 查看样品：先让供应商提供样品，仔细检查样品的规格、性能等是否符合你的要求。
2. 质量认证：看供应商是否有相关的质量认证，比如ISO标准认证等，这是对其生产质量体系的一种认可。
二、价格
1. 成本分析：不仅仅看单价，还要综合考虑运输成本、包装成本等所有与采购相关的成本。
2. 价格稳定性：确保供应商的价格不会大幅波动，不然会影响你的预算和成本控制。
三、供应能力
1. 产能：了解供应商的生产能力是否能够满足你的需求，特别是在旺季或者订单量突然增加的时候。
2. 交货期：能否按时交货非常重要，如果经常延迟交货可能会影响你的生产计划。
四、信誉
1. 口碑：向同行打听这个供应商的口碑，是否有拖欠货款、交货不及时或者产品质量差等不良记录。
2. 合作历史：如果供应商之前有过合作，回顾一下合作过程中是否顺利。
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管理供应商交货期可以这样做：
一、合同约束
1. 在合同里明确规定交货日期以及延迟交货的处罚条款，让供应商重视交货时间。
2. 设定交货时间的缓冲期，例如提前一周通知供应商准备发货，并规定一个合理的发货期限。
二、沟通机制
1. 建立定期的沟通会议，比如每周一次，了解供应商的生产进度、是否存在影响交货的问题等。
2. 即时通讯工具：保持随时沟通，一旦供应商那边有突发情况，如原材料短缺或者设备故障，能及时知晓并协商解决方案。
三、供应商绩效评估
1. 根据交货期的准时性来评估供应商的绩效，将交货期的权重设置得相对较高。
2. 对于交货期表现优秀的供应商给予奖励，比如增加订单量或者优先付款；对于经常延迟交货的供应商减少订单甚至考虑更换。
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评估供应商风险可以采用以下方法：
一、财务状况
1. 查看财务报表：重点关注资产负债表、利润表等，了解供应商的偿债能力、盈利能力等。例如，如果负债率过高，可能存在资金链断裂的风险。
2. 现金流分析：稳定的现金流是供应商持续供货的保障，如果现金流经常为负或者波动很大，风险就比较高。
二、市场环境
1. 行业竞争：如果供应商所处行业竞争激烈，可能面临被淘汰的风险。比如新的竞争对手出现，可能会抢占它的市场份额，影响其供货能力。
2. 政策法规：关注供应商所在行业的政策法规变化，例如环保政策加强可能导致一些不符合标准的供应商停产。
三、内部管理
1. 人员稳定性：频繁的人员流动可能影响供应商的生产效率和质量控制。如果核心技术人员或者管理人员离职，可能会带来风险。
2. 生产管理：考察供应商的生产流程是否合理、设备是否先进等。落后的生产管理可能导致生产延误或者产品质量问题。
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在供应商管理中控制成本可以从以下几点入手：
一、谈判策略
1. 多家比价：同时与多家供应商谈判，获取最低报价。在谈判过程中，利用供应商之间的竞争压低价格。
2. 长期合作：承诺长期合作关系以换取更优惠的价格。例如，签订一年以上的合同，让供应商看到稳定的订单量。
二、优化采购流程
1. 集中采购：如果有多个部门有相同的采购需求，将采购集中起来，增加采购量从而获得更好的价格。
2. 减少不必要环节：简化采购流程，降低采购过程中的人力、时间等成本。
三、供应商激励
1. 设立成本节约奖励：如果供应商能够提出降低成本的有效方案，例如改进包装、优化运输路线等，给予一定的奖励。
2. 成本目标设定：与供应商共同设定成本目标，当达到目标时给予相应的回报，如增加订单份额。
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