增量绩效管理721原则：全面解析与企业应用

增量绩效管理721原则是一种管理理念。其中“7”代表70%的精力放在业务增量上，也就是企业要把大部分资源用于开拓新的业务增长机会。例如企业如果原本主要做线下销售，那就要花70%的精力去拓展线上销售渠道这种新的业务增长点。“2”表示20%用于对现有业务的优化，比如对现有的线下销售流程进行优化，提高效率。“1”则是10%用于创新探索，像是探索一些新的销售模式或者新的产品类型。如果您想深入了解如何运用这个原则来提升企业绩效，可以点击免费注册试用我们的管理咨询服务哦。

一、从业务增长角度看

• 那70%聚焦业务增量，能够让企业不断开拓新市场、新客户群。比如一家小型服装企业，按照这个原则，就会积极寻找新的销售区域或者新的消费群体，如从本地市场扩展到周边城市，或者开拓年轻消费者市场，这样可以大大增加销售额。
• 20%用于现有业务优化，能减少成本，提高利润空间。还是以服装企业为例，优化现有的供应链管理，降低原材料采购成本，提高生产效率。
• 10%用于创新探索，为企业未来发展奠定基础。例如探索环保型面料的使用，可能引领新的市场潮流。

• 明确的比例分配有助于团队成员明确工作重点，提高工作效率。大家知道自己大部分精力该放在哪里。
• 也有利于激发员工的创新思维，因为有10%的创新探索部分，员工会积极思考新的点子。

第一步：规划与宣传

• 首先要制定一个详细的计划，明确每个部门在721原则下的目标。比如销售部门，70%的任务就是开拓新客户，那就要设定具体的新客户数量目标。然后向全体员工宣传这个原则的意义和目标，让大家理解为什么要这么做。

• 按照721的比例分配资源。例如在预算方面，70%的资金要投入到支持业务增量的项目上，像市场推广费用等。20%用于现有业务优化相关的支出，如设备更新等。10%则是投入到创新研发项目。

• 对员工进行相关培训，让他们具备执行相应任务的能力。对于在增量、优化和创新方面表现优秀的团队和个人，给予奖励，激励大家积极参与。