如何管理低绩效主管领导？认清表现、分析原因、采用多种管理策略及建立监督机制很重要

以下是一些管理低绩效主管领导的方法：

• **明确目标与期望**：首先，坐下来跟他好好谈一谈，明确公司对他这个职位的目标和期望到底是什么。可以给他一份详细的任务清单，包括短期和长期的目标，让他清楚自己的工作方向。例如，如果他负责销售团队，那就要明确每个月的销售额、新客户数量等目标。
• **提供培训与发展机会**：也许他绩效低是因为缺乏某些技能或知识。给他安排合适的培训课程，像领导力培训、业务技能提升培训等。比如，如果他不擅长数据分析，那就安排数据分析方面的培训，提升他的能力，以便更好地管理团队和做出决策。
• **建立监督与反馈机制**：定期检查他的工作进展，不是那种突然袭击式的检查，而是按照预先设定好的时间节点，如每周一次或者每两周一次。在检查过程中，及时给予正面和负面的反馈。如果他做了一件很棒的事情，就表扬他；如果他哪里做错了，要指出错误并且给出改进的建议。
• **进行绩效评估与激励措施挂钩**：按照公司既定的绩效评估体系，客观公正地对他进行评估。如果达到一定的绩效标准，可以给予奖励，像奖金、晋升机会或者其他福利；反之，如果一直处于低绩效状态，也要有相应的惩罚措施，如警告、降职等。不过，在整个过程中，都要保持公平透明。

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要激励低绩效的主管领导提升绩效，可以从以下几个方面入手：

• **个性化激励方案**：每个人的需求和动机不同。有的主管可能更看重金钱奖励，那可以设置绩效奖金，当他达到一定的绩效提升时就能获得。有的主管可能更在乎职业发展，那就为他规划一个清晰的职业晋升路径，告诉他只要绩效提升就能朝着这个方向前进。比如，承诺他如果带领团队在本季度实现业绩增长20%，就有机会晋升到更高的管理职位或者负责更重要的项目。
• **公开认可与荣誉**：人都喜欢被认可。在公司内部会议上，当众表扬他做得好的地方，哪怕只是一点点进步。可以设立专门的奖项，如“月度绩效进步主管奖”之类的，给他颁发证书或者小奖品，这会让他觉得自己的努力被看到了。
• **赋予更多自主权**：也许他绩效低是因为觉得处处受限。适当地给他更多自主决策的权力，让他能够按照自己的想法去管理团队和开展工作。例如，在预算范围内，让他自主决定团队的活动经费怎么花，或者让他有权挑选自己的团队成员。
• **提供支持与资源**：确保他在工作中有足够的资源来完成任务。如果他总是因为缺少资源而无法达成目标，那再怎么激励可能都没用。比如，他需要市场推广资源来提升产品销量，那就协调市场部门给他提供相应的支持，像广告投放、宣传资料制作等。

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当低绩效主管领导对团队产生较大负面影响时，可调整管理策略如下：

• **SWOT分析调整**：
  

  优势（Strengths）	找出他身上还存在的优点，比如他在团队协调方面可能有一定能力。利用这个优势，给他安排一些有助于团队凝聚力提升的任务，让他在擅长的领域先做出成绩，恢复信心。
  劣势（Weaknesses）	明确他的劣势所在，如决策能力差或者时间管理不佳。针对这些劣势，给他配备导师或者提供针对性的学习资源，帮助他克服这些不足。
  机会（Opportunities）	寻找外部机会，例如行业内有新的技术或者趋势。鼓励他带领团队去探索这些机会，将其转化为提升绩效的动力。比如，如果行业内开始流行线上销售模式，推动他去学习并在团队中实施。
  威胁（Threats）	识别可能威胁他绩效提升的因素，像竞争对手挖角团队成员等。和他一起制定应对策略，减轻这些威胁的影响。

• **改变沟通方式**：之前的沟通可能没有效果，现在要更加直接和有针对性。每次沟通前准备好具体的数据和案例，说明他的绩效问题以及对团队的影响。同时，也要倾听他的想法和困难，共同探讨解决方案。
• **调整团队结构**：如果他在某些方面确实能力不足，可以考虑调整团队结构，把他不擅长的工作分配给其他更合适的人员，让他集中精力在自己能做好的事情上。不过这需要谨慎操作，避免引起团队内部的不稳定。
• **短期目标与长期目标并重**：为他设定短期可实现的小目标，当他完成这些小目标时给予及时的奖励，增强他的自信心。同时，也要明确长期目标，让他明白自己努力的方向。

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