营运资本管理如何影响企业绩效？

营运资本管理对企业绩效有着多方面的重要影响。首先从流动性方面来看，如果营运资本管理能确保企业有足够的流动资产（如现金、存货等）来满足短期债务的支付，那企业就能避免陷入流动性危机，稳定地开展日常运营，这有助于维持企业绩效的稳定。例如，合理控制存货水平，既不会因存货积压占用过多资金，也不会因缺货而失去销售机会。

从盈利性角度分析，有效的营运资本管理可以降低资金成本。比如优化应收账款的回收周期，缩短收款时间意味着企业能够更快地利用回笼资金进行再投资或偿还债务，减少利息支出或者增加投资收益，从而提升企业的盈利水平。同时，合理规划应付账款的支付期限，可以在不损害供应商关系的前提下，尽可能延长付款周期，相当于获得一笔无息贷款，提高企业资金的使用效率，进而提升企业绩效。

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企业绩效不好可能与营运资本管理存在关联，但并非绝对。从营运资本管理的几个关键要素来看，如果存货管理不善，库存积压过高，会占用大量资金，导致资金周转不灵，影响企业的盈利能力，这可能是导致企业绩效差的一个原因。例如一些服装企业，生产过多不符合市场潮流的衣服，就只能堆在仓库，资金被占用在这些滞销品上。

应收账款回收困难也是营运资本管理中的一个潜在问题，如果企业销售出去很多产品但钱收不回来，就会面临现金流紧张的情况，影响企业正常运营和发展，从而拉低企业绩效。然而，企业绩效不好也可能受其他因素影响，比如宏观经济环境不景气，整个行业需求下降，即便营运资本管理得再好，企业也难以独善其身。又或者企业的产品缺乏竞争力，技术落后，即使资金运作顺畅，也很难取得良好的业绩。

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要通过改善营运资本管理提升企业绩效，可以从以下几个方面入手：

• **存货管理**：首先要做好市场需求预测，运用数据分析等手段准确预估销售量，避免盲目生产造成存货积压。对于已经存在的积压存货，可以通过促销、与其他企业合作等方式尽快处理。这样释放被占用的资金，提高资金周转率，从而有利于企业绩效提升。
• **应收账款管理**：建立完善的信用评估体系，在与客户签订合同前，仔细评估对方的信用状况，确定合理的信用期限和信用额度。同时，加强应收账款的跟踪和催收工作，定期与客户对账，及时发现逾期款项并采取有效措施催收，如发送催款函、给予一定的现金折扣激励等。
• **应付账款管理**：在不影响企业信誉的前提下，尽可能延长应付账款的付款期限，争取更有利的付款条件。但是也要注意维护好与供应商的良好关系，因为良好的供应商关系有助于企业在原材料供应、价格等方面获得优势。

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