如何做好鞋厂销售管理？这6大核心策略助你突破业绩瓶颈

解决订单处理问题需要从流程标准化和数字化工具入手：

1. 建立订单分类机制：按客户类型（批发/零售）、鞋类（运动鞋/皮鞋）划分优先级，比如大客户订单自动置顶；
2. 部署销售管理系统：通过系统自动生成生产排期表和物流跟踪看板，例如设置红黄绿灯预警，超3天未处理订单自动提醒；
3. 设立责任交接节点：销售接单后需在系统填写工艺要求、交货日期，生产部确认后触发钉钉消息通知；

根据某温州鞋企案例，使用ERP+CRM集成系统后订单处理时效提升40%。

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建议采用动态象限考核法：

同时设置季度阶梯奖金：完成基础目标拿60%提成，超额部分按1.5倍计算。某福建鞋厂实施后，销售离职率从35%降至12%。

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库存周转需要渠道分层+数据驱动：

1. 建立库存健康度模型：按库龄＞180天、尺码集中度、材质保质期三个维度划分处理优先级；
2. 设计渠道专属包：给电商渠道做断码福袋，给批发商做5:2配货政策（订5箱新款搭2箱库存）；
3. 激活县域市场：通过抖音本地生活号开展工厂直购节，结合满300送代金券的裂变玩法；

某广东鞋厂运用AI销量预测系统后，库存周转天数从97天缩短至58天。

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