供应商关系管理的三个共是什么？如何构建稳固共赢的合作模式？

要做好供应商关系管理，可以从以下几个方面入手：

• 建立良好沟通机制：与供应商保持定期交流，比如每周或每月开一次视频会议，及时反馈产品质量、交货期等问题。这样能避免像你提到的供货不及时这种情况再次发生。
• 评估供应商绩效：设定明确的指标，如质量合格率、交货准时率、服务响应速度等。按照季度或者年度对供应商进行考核，对于表现不好的供应商，督促其改进或者考虑更换。
• 合作共赢理念：不仅仅是要求供应商提供低价优质的产品或服务，也要关注他们的利益。例如在订单量稳定的情况下，可以适当给供应商一些长期合作的承诺，让他们也能有稳定的发展预期。这样能提高供应商的积极性，更好地维护双方关系。

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供应商关系管理有很多重要性，主要体现在以下几点：

• 保障供应稳定性：以你采购的原材料为例，如果没有良好的供应商关系管理，供应商可能会优先满足其他客户需求，导致你这边缺货。而管理好关系后，供应商会优先保证你的供应，确保生产不间断。
• 提升产品质量：与供应商紧密合作，能够共同改进产品质量。比如共享技术信息，供应商可以根据你的需求优化生产工艺，从而提高产品质量，这对提升企业竞争力很关键。
• 成本控制：当与供应商关系良好时，可能会获得更优惠的价格、更好的付款条件等。就像你和供应商建立了信任关系后，他们可能愿意给你一定的折扣或者延长付款周期，直接降低了企业的采购成本。

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挑选适合的供应商关系管理工具可以参考以下要点：

• 功能匹配度：首先要看工具是否具备基本的供应商信息管理、绩效评估、合同管理等功能。对于你们业务类型杂的情况，还需要有自定义模块的功能，方便根据不同业务设置不同的管理流程。
• 易用性：因为公司规模不大，员工可能没有太多时间去学习复杂的软件操作。所以要选择界面简洁、操作方便的工具。可以先试用一下，看看普通员工是否能快速上手。
• 成本效益：考虑工具的价格是否在公司预算范围内，同时也要衡量它能带来的效益。不能只看价格便宜，还要看能否真正提升供应商关系管理的效率，减少潜在风险带来的损失。
• 扩展性：随着公司发展，供应商数量和业务类型可能会增加或改变。选择的工具要有一定的扩展性，能够适应未来的变化。

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供应商关系管理中的风险主要有以下几类：

• 供应中断风险：如果供应商遇到自然灾害、财务危机等突发情况，可能无法按时供货。比如一家位于沿海地区的供应商遭受台风袭击，工厂受损，就会影响对你的供应。
• 质量风险：供应商的生产工艺变化、原材料更换等都可能导致产品质量下降。例如供应商为了降低成本，更换了质量较差的原材料，这会影响到你们公司最终产品的质量。
• 信息泄露风险：在合作过程中，如果管理不善，可能会出现双方商业机密泄露的情况。比如供应商不小心将你们的新产品设计图泄露给竞争对手。
• 依赖风险：如果过度依赖某一家供应商，一旦这家供应商提价或者停止合作，企业就会面临很大困境。就像某些企业只依赖一家芯片供应商，当供应商限制供应时，企业的生产就会停滞。

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