屈臣氏供应商管理分类有哪些？深度解析其背后逻辑

屈臣氏的供应商管理分类通常包括以下几种类型：

• 核心供应商：这些供应商提供的产品是屈臣氏的主打商品，比如一些知名品牌的护肤品、化妆品等。他们与屈臣氏有着长期稳定的合作关系，在质量、供应稳定性方面表现卓越。从SWOT分析来看，优势（Strengths）在于产品知名度高、顾客认可度高，有助于提升屈臣氏的整体形象；劣势（Weaknesses）可能是价格相对缺乏弹性。机会（Opportunities）是随着市场发展共同成长，风险（Threats）则是如果出现供应问题影响巨大。
• 常规供应商：提供日常用品类的供应商，像纸巾、牙刷等。这类供应商数量较多，竞争相对激烈。其优势在于能够满足屈臣氏多样化的商品种类需求，劣势是单个供应商的议价能力相对较弱。对于屈臣氏来说，可以利用众多常规供应商之间的竞争获取更好的采购条件。如果你也想做好供应商管理，欢迎点击免费注册试用我们的供应商管理系统，轻松搞定各类供应商管理哦。
• 新兴供应商：主要是那些提供新奇特产品的供应商，例如一些小众的香薰品牌等。他们的优势是能为屈臣氏带来新鲜感和差异化，吸引追求独特的消费者。但劣势是产品的市场接受度可能不稳定。屈臣氏在管理这类供应商时，需要权衡风险与收益。

屈臣氏进行供应商管理分类主要通过以下步骤：

1. 产品评估：首先会根据产品的品类，如美妆、健康食品等进行初步划分。不同品类的产品在市场需求、竞争程度等方面有所不同。例如美妆类产品注重品牌形象和潮流性，健康食品则更关注安全和功效。
2. 供应商资质审核：包括生产能力、质量管控体系、环保措施等多方面的审核。对于资质优秀的供应商会给予更高的重视度。这一步类似一个筛选器，只有达到一定标准的供应商才能进入下一轮分类考量。
3. 销售数据和市场反馈分析：屈臣氏会查看每个供应商产品的销售数据，以及顾客的反馈。如果某个供应商的产品销量持续增长且好评不断，那很可能被归为核心供应商。反之，如果销量不佳且差评较多，则可能被重新评估或者淘汰。
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屈臣氏供应商管理分类依据有多个方面：

• 产品质量：这是最重要的依据之一。高质量的产品是屈臣氏赢得顾客信任的基础。例如，对于护肤品供应商，其原材料来源、生产工艺、成品检测等环节都在考察范围内。如果质量不符合标准，很难成为其供应商，更不会被归为重要的供应商类别。
• 供应能力：包括产量能否满足屈臣氏的订单需求，供应的稳定性等。比如在节假日促销期间，供应商是否能及时提供足够的货物。若供应能力不足，可能只能被列为低级别供应商或者被排除在外。
• 品牌影响力：知名品牌的供应商往往更受青睐。因为这些品牌自带流量，能吸引更多顾客走进屈臣氏。从象限分析来看，品牌影响力高且产品质量好的供应商会位于第一象限，是屈臣氏优先合作和重点管理的对象。
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屈臣氏与不同供应商管理分类有着不同的合作模式：

• 核心供应商：与核心供应商的合作模式通常是深度紧密型的。屈臣氏会与他们共同进行市场推广，例如联合推出新品活动。在采购价格上，虽然核心供应商产品质量高，但由于合作深度和长期关系，双方会达成相对合理且稳定的价格体系。同时，在库存管理方面，屈臣氏可能会与核心供应商共享部分数据，以便更好地协调供应和需求。
• 常规供应商：合作相对灵活一些。屈臣氏会根据市场需求和价格波动情况，适时调整采购量。在促销活动方面，常规供应商可能更多是参与屈臣氏统一组织的促销，而不是单独定制的推广。采购价格上更具市场竞争性，哪家供应商性价比高就会多采购哪家。
• 新兴供应商：屈臣氏在与新兴供应商合作时，初期会比较谨慎。可能会采取小批量试采的方式，观察市场反应。如果产品受欢迎，会逐渐加大合作力度。在营销方面，屈臣氏可能会给予新兴供应商一定的展示机会，帮助其扩大知名度，但同时也会要求新兴供应商在产品创新和成本控制上不断努力。
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