张丽俊绩效管理盯目标：深度剖析其内涵与操作要点

张丽俊的绩效管理在盯目标方面有几个关键要点。首先，明确目标的设定要遵循SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Attainable）、相关（Relevant）、有时限（Time - bound）。比如销售目标不能只是说提高销售额，而要是具体到在某个时间段内，提高多少比例的销售额，这样才能让员工清晰知晓。
其次，建立有效的跟踪机制。这就像是开车要有仪表盘一样，可以定期开展绩效评估会议，让每个员工都清楚自己距离目标还有多远。例如每周或者每月进行一次小总结，看看销售数据离设定的目标还差多少。
再者，从优势、劣势、机会、威胁（SWOT）角度来看，这种盯目标的方法优势在于能够让团队成员聚焦核心任务，避免精力分散；劣势可能是如果目标设置不合理，会给员工带来过大压力。但只要合理利用其优势，及时调整劣势，就能很好地发挥作用。
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在张丽俊的绩效管理体系下，盯目标的实用技巧如下：
一、分解目标（步骤）

1. 将大目标分解为小目标，以开发新客户为例，如果大目标是一年内开发100个新客户，那可以分解到每个月开发多少个新客户。
2. 把小目标再细化到每个部门或者个人，销售部门可能承担主要的开发任务，那就要明确每个销售人员的任务量。

• 确保团队成员对目标理解一致，通过多次沟通会议，让大家明白开发新客户对公司整体发展的意义，以及自己的工作在其中的价值。

张丽俊的绩效管理盯目标的方法具有一定的通用性，但在不同类型企业中有不同的应用方式。
对于传统制造业企业（以关注产量为例）：

• 目标设定方面，根据市场需求和生产能力确定产量目标。例如，分析过去几年的销售数据以及市场趋势预测来年的产品需求量，结合自身设备、人员等生产能力，设定合理的产量目标。
• 盯目标过程中，注重生产流程的监控，因为传统制造业的生产环节相对固定。可以通过引入信息化系统实时监控产量完成情况，对比目标差距，及时调整生产计划。

• 目标设定时，要考虑多种因素，如市场竞争、用户获取成本等。例如，根据竞争对手的流量情况以及自身的预算和营销渠道，设定季度或年度的流量增长目标。
• 在盯目标时，重点关注用户行为数据，因为流量的背后是用户的参与度。借助数据分析工具，分析用户来源、停留时间、转化率等数据，调整运营策略以实现流量目标。