外包管理重心找客户难？教你几招轻松搞定

以下是一些在外包管理重心下寻找客户的方法：

• **市场定位与细分**：首先要明确自己外包业务的优势所在，比如是擅长IT外包、人力资源外包还是其他领域。然后对市场进行细分，例如按行业（制造业、互联网企业等）、按企业规模（中小企业、大型集团等）划分。对于优势在IT外包的企业，如果重点定位在互联网行业的中小企业，那就更有针对性地去寻找这些潜在客户。
• **网络营销**：建立专业的公司网站，展示外包服务的详细内容、成功案例等。利用搜索引擎优化（SEO）让客户在搜索相关外包服务时能够容易找到你。同时，积极在社交媒体平台推广，像领英这种职场社交平台就很适合发布外包业务信息，吸引目标客户。
• **参加行业展会与活动**：这是直接接触潜在客户的好机会。例如参加外包服务相关的行业展会，设置吸引人的展位，展示自己的特色服务。在活动期间，可以收集潜在客户的联系方式，后续跟进。
• **客户推荐**：为现有的客户提供优质的外包服务，争取他们的推荐。可以给老客户一些推荐奖励，如折扣或者增值服务等。如果一家企业对你的IT外包服务很满意，他们很可能会推荐同行业的其他企业。

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当外包管理重心转移后重新寻找客户可以这样做：

1. **调整营销策略**：根据新的外包服务内容重新制定营销话术和宣传资料。比如从文档处理外包转到设计外包，宣传资料就要突出设计团队的专业能力、创意作品等。在网络广告投放、宣传文案上都要体现出这种转变。
2. **寻找相关行业合作**：对于设计外包来说，可以与广告公司、营销公司等合作。这些公司经常有设计项目外包的需求。主动联系他们，介绍自己的新服务，寻求合作机会。可以通过邮件、电话或者上门拜访的方式进行沟通。
3. **更新网络形象**：除了前面提到的调整网站内容外，还要在相关的设计类平台上展示自己的作品和服务。例如在站酷、Behance等设计社区发布作品，吸引潜在客户的关注。同时，在公司的社交媒体账号上分享设计相关的知识、技巧，增加粉丝粘性，从中挖掘潜在客户。
4. **参加新领域的行业活动**：参加设计行业的研讨会、展会等。在这些活动中，可以结识很多潜在客户，也能了解到行业的最新趋势和需求。与参会者交流时，着重介绍自己外包管理重心转移后的新服务内容。

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在以成本控制为外包管理重心的情况下找客户可以从以下途径入手：

• **价格敏感型行业**：有些行业对成本比较敏感，如小型电商企业。这些企业往往希望在控制成本的前提下获得外包服务。可以通过行业报告、协会网站等渠道获取这类企业的名单，然后逐一联系，介绍自己成本控制下的外包服务优势，如高效的流程管理降低成本但不影响服务质量。
• **创业园区与孵化器**：这里有很多初创企业，他们资金相对有限，但又有各种外包需求。可以与创业园区管理方合作，举办关于低成本外包服务的讲座或者推广活动，吸引这些初创企业成为客户。在活动中展示自己如何通过成本控制手段来提供性价比高的外包服务，比如合理安排人力、采用先进的成本核算软件等。
• **在线招标平台**：很多企业会在在线招标平台上发布外包项目需求，并注重成本因素。注册这些平台，关注适合自己业务的招标项目，根据项目要求定制成本控制型的外包方案参与投标。在方案中清晰地列出成本构成、节约成本的措施以及预期的服务效果。
• **口碑营销**：先为一些有代表性的企业以较低的成本提供高质量的外包服务，打造成功案例。然后通过这些案例进行口碑传播，吸引其他注重成本控制的企业。例如，为一家小型连锁企业成功实施了成本控制型的物流外包服务，就可以邀请同类型企业参观或者分享经验，从而吸引他们成为自己的客户。

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