《想通过供应商管理中级工程师面试？这些要点你知道吗？》

在供应商管理中级工程师面试中，通常会考察以下技术知识：

• 供应商评估方面：了解如何从多个维度评估供应商，如质量体系（像ISO标准等）、生产能力、财务状况等。例如，通过查看供应商的财务报表来判断其是否有稳定的资金流支持订单生产。
• 成本管理知识：包括对成本结构的分析，能够识别供应商报价中的各项成本要素，并且懂得谈判技巧以获取合理的价格。例如，知道原材料成本、人工成本、运输成本在产品报价中的占比情况。
• 质量管理工具：熟悉诸如六西格玛、PDCA循环等质量管理工具的应用，确保供应商提供的产品或服务符合质量要求。比如，运用六西格玛方法减少供应商生产过程中的缺陷率。
• 合同管理能力：清楚合同条款的拟定、审核，确保公司在与供应商合作中的权益得到保障，以及在出现纠纷时如何依据合同处理。

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在面试中展示项目经验可以这样做：

1. 明确项目目标：开始讲述项目经验时，先清晰地说出项目的目标是什么，例如是为了降低采购成本百分之多少，还是提高供应商的供货及时性。比如，您可以说“在之前的项目中，目标是将采购成本降低15%”。
2. 阐述采取的行动：详细说明您在项目中采取了哪些行动，如重新筛选供应商、优化供应商评价体系等。“我主导了对现有供应商的重新评估，引入了新的评估指标，包括环保指标等，淘汰了部分不符合要求的供应商”。
3. 展示成果数据：用数据来证明项目的成果，这是最有说服力的。“经过我的努力，最终成功将采购成本降低了18%，超过了预期目标，同时供应商的供货及时性从原来的80%提升到了90%”。

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当应对供应商关系管理相关问题时：

• 对于难搞的供应商：首先要深入了解其难搞的原因，是因为企业文化差异、利益诉求未满足还是其他。如果是利益诉求，采用SWOT分析来找到双方的优势、劣势、机会和威胁。例如，若供应商认为价格过低影响利润，而我们又需要控制成本。可以分析我们的优势是订单量大，供应商的优势是技术独特。机会是长期合作带来的规模效益，威胁是如果谈崩双方都有损失。然后通过协商，如增加订单量换取一定的价格优惠。
• 平衡不同供应商利益关系：可以采用象限分析，将供应商按照重要性和绩效分为四个象限。对于高绩效高重要性的供应商，给予更多的合作机会和激励措施，如优先付款、共同研发等；对于高重要性低绩效的供应商，帮助其提升绩效，如提供培训资源；对于低重要性高绩效的供应商，保持现有合作关系并适当监控；对于低重要性低绩效的供应商，可以考虑淘汰。

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在面试中体现风险管控能力可以如下操作：

• 风险识别方面：举例说明您能提前识别供应商可能存在的风险。例如“我会关注供应商所在地区的政策环境，如果供应商所在地区有环保政策收紧趋势，那么对于化工类供应商，可能面临原材料供应受限或者生产成本增加的风险，这就可能导致交货延迟或者产品价格上涨”。
• 风险评估：阐述如何对识别出的风险进行评估。“我会根据风险发生的可能性和一旦发生后的影响程度建立评估矩阵。如交货延迟风险，如果是独家供应商且没有备用供应渠道，发生的可能性虽然低但影响程度极大，所以属于高风险等级”。
• 风险应对策略：分享您的应对策略。“对于高风险等级的交货延迟风险，我会要求供应商制定应急计划，同时我们公司也建立安全库存，并且开拓备用供应商。对于质量风险，我会加强对供应商的质量审核频率，从原来一年一次变为半年一次，并且要求供应商建立更严格的内部质量管控体系”。

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