如何叫客户做项目管理呢？3步破解抗拒心理实现高效协同

通过痛点切入+价值对比说服客户：

1. 挖掘痛点场景：比如客户因进度不透明导致交付延期，可量化其损失（如违约金、客户流失率）。
2. 对比工具价值：用SWOT分析传统方式（人力成本高、易出错）VS工具（自动跟踪、风险预警）。
3. 案例实证：展示同行业客户使用后效率提升30%的数据。
4. 免费体验：提供试用账号，让客户直观感受任务分配、甘特图等功能。
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按行业特性拆解需求：

1. 制造业：强调流程标准化（如ISO体系支持）和物料协同，用甘特图+资源管理模块解决产线配合问题。
2. 互联网：突出敏捷看板和版本迭代管理，支持Scrum/看板模式。
3. 咨询服务业：展示工时统计和客户反馈集成功能。

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四步迁移策略：

建议先引导客户局部试用（如单个项目），再对比两者投入产出比。 点击领取Excel迁移指南+模板包！

ROI测算三步法：

1. 成本维度：统计当前沟通会议、重复返工等隐性成本（如每月50小时*人力单价）
2. 效率维度：通过工具缩短审批链路（从3天→1天）、自动化报告生成
3. 风险维度：减少项目延期导致的违约金（参考历史项目数据）

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