《目标绩效考核管理试点：如何做好准备与实施？》

目标绩效考核管理试点是一种企业管理手段。它主要包括设定明确的工作目标，然后依据这些目标对员工的绩效进行考核评估。
从优势（Strengths）来看，它能让员工清楚知道自己努力的方向，提高工作效率。比如销售部门，设定了月度销售额目标，员工就会朝着这个目标努力推销产品。
从劣势（Weaknesses）方面来说，如果目标设置不合理，可能会导致员工压力过大或者采取不正当手段完成目标。例如目标过高难以达成时，员工可能会虚假上报业绩。
从机会（Opportunities）来讲，这个试点如果成功，可以推广到整个企业甚至其他企业，提升整体管理水平。
从威胁（Threats）角度看，可能在试点过程中遭到员工的抵触，因为大家习惯了旧的管理模式。
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以下是开展目标绩效考核管理试点的一般步骤：

1. **确定目标**：首先要明确企业或者部门的战略目标。例如，如果是一家制造企业，目标可能是提高某条生产线的产能10%。
2. **分解目标**：将大目标分解到各个岗位或者团队。生产线上的不同岗位，如操作工人负责提高生产速度，质检员负责降低次品率等。
3. **制定考核标准**：根据每个岗位的目标制定明确的考核标准。比如操作工人按照每小时生产合格产品数量来考核。
4. **沟通与培训**：和员工充分沟通目标和考核标准，并且进行必要的培训。让员工明白为什么有这些目标，以及如何达到。
5. **实施考核**：按照既定的标准和周期进行考核，记录员工的绩效数据。
6. **反馈与调整**：将考核结果及时反馈给员工，并且根据实际情况对目标或者考核标准进行调整。

目标绩效考核管理试点对员工有以下几方面影响：

• **正面影响**：
  • **明确职业发展方向**：员工能清楚知道自己的工作目标，从而更好规划自己的职业发展路径。比如一位市场专员，明确了年度推广目标后，可以朝着成为市场经理所需的技能和业绩去努力。
  • **激励作用**：合理的考核制度下，员工如果达到或超过目标，可能会获得相应的奖励，如奖金、晋升机会等。
• **负面影响**：
  • **压力增加**：如果目标设置过高，员工可能面临较大的工作压力，长期处于紧张状态可能影响身心健康。
  • **竞争可能引发矛盾**：当考核结果与利益挂钩时，员工之间的竞争可能会加剧，有可能引发团队内部的矛盾。

目标绩效考核管理试点失败可能有以下原因：

• **目标设定不合理**：
  • **目标过高**：如果目标远远超出员工的能力范围，员工无论怎么努力都无法达成，就会产生挫败感，从而放弃努力。例如一个小团队被要求一年内完成一个大型跨国企业全年的销售额。
  • **目标不清晰**：员工不清楚自己要做什么，朝哪个方向努力。比如目标只是说提高客户满意度，但是没有具体的衡量指标。
• **考核标准不公平**：
  • **主观因素过多**：考核过程中如果掺杂太多主管个人喜好等主观因素，而不是基于客观事实，就会让员工觉得不公平。比如评价员工绩效时，不是看实际工作成果，而是看谁跟领导关系好。
  • **标准不一致**：对不同员工或者团队采用不同的考核标准，容易引发不满。
• **缺乏有效沟通**：
  • **前期未沟通目标**：员工不理解为什么要做这些目标，没有认同感。就像突然被告知要完成一个任务，却不知道这个任务对公司和自己有什么意义。
  • **过程中无反馈**：考核过程中不及时给员工反馈，员工不知道自己做得怎么样，无法及时调整工作方式。
• **企业文化不匹配**：如果企业一直是比较宽松、注重团队和谐的文化氛围，突然引入非常严格、竞争激烈的目标绩效考核管理试点，可能会遭到员工抵制。