供应链erp系统怎么卖？揭秘成功的销售策略与关键步骤

要吸引更多企业客户购买供应链ERP系统，可以采取以下几种方法：
1. 精准定位目标客户：通过市场调研确定最有可能需要该系统的行业和企业规模。例如，制造业、零售业等对供应链管理要求较高的行业，以及中大型企业。
2. 展示系统优势：利用案例展示系统如何帮助企业优化流程、降低成本、提高效率。可以制作一些演示视频或者成功案例分享。
3. 提供试用或演示：邀请潜在客户免费注册试用或者预约演示，让他们亲身体验系统的功能和便捷性。
4. 制定灵活的价格策略：根据客户的实际需求提供不同版本的产品套餐，如基础版、标准版、高级版等，满足不同预算的客户。

面对价格敏感型客户，可以从以下几个方面入手：
1. 强调价值而非成本：向客户解释供应链ERP系统能够带来的长期收益，如减少库存积压、缩短交货周期、提高客户满意度等，这些都可以转化为实实在在的利润。
2. 提供分期付款选项：对于资金周转有一定压力的企业，可以考虑提供分期付款的方式，降低一次性投入的压力。
3. 突出性价比：与市场上其他竞品进行对比分析，列出我们在功能、服务等方面的优势，证明我们的产品物超所值。
4. 推出优惠政策：如限时折扣、赠送增值服务等，吸引客户下单。同时也可以建议客户先尝试免费注册试用，体验后再做决定。

挖掘客户需求是销售过程中的关键环节，具体做法如下：
1. 深入了解客户业务：询问客户的主营业务范围、运营模式、面临的挑战等信息。可以通过面谈、问卷调查等方式收集资料。
2. 关注痛点问题：重点了解客户在供应链管理方面存在的困难，比如订单处理速度慢、库存管理混乱等，这些都是我们可以着力解决的地方。
3. 引导需求表达：当客户不太清楚自己需要什么时，销售人员可以通过提问来引导，如“您希望实现哪些方面的改进？”、“您理想中的供应链管理是什么样的？”等。
4. 定期回访跟进：即使交易完成后也要保持与客户的联系，及时了解使用情况并根据反馈调整服务内容。另外，欢迎客户随时点击免费注册试用，以便更深入地探索其需求。