《生产管理者聚焦市场的关键在于哪些方面？》

作为生产管理者要聚焦市场，可以从以下几个方面入手：
一、市场调研方面
1. 首先要明确目标市场的范围，是本地市场、国内市场还是国际市场。例如，如果您生产的是特色手工艺品，可能更适合定位在旅游景点较多的本地市场或者对这种工艺品有特殊喜好的国际特定市场区域。
2. 了解竞争对手情况，分析他们的产品特点、价格、市场份额等。比如，您生产电子产品，看看竞争对手新推出了哪些功能，价格是否更有竞争力。
二、客户需求把握
1. 收集客户反馈，可以通过售后渠道、问卷调查等方式。如果您生产食品，了解客户对口味、包装等方面的意见，以便调整生产方向。
2. 关注市场趋势，例如现在环保意识增强，对于生产型企业来说，如果能将环保理念融入产品生产过程和产品本身，可能会更受市场欢迎。
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生产管理者平衡生产与市场需求可以这么做：
SWOT分析角度
1. **优势（Strengths）**
- 发挥生产的高效环节优势。例如，如果您的企业生产设备先进、工人技能熟练，在面对市场需求增长时，可以适当增加产能。但要注意避免过度生产导致库存积压。
2. **劣势（Weaknesses）**
- 认识到生产中的短板。比如生产周期较长是劣势，那就要提前与市场部门沟通，让他们在接单时有个预期，同时优化内部生产流程来缩短周期。
3. **机会（Opportunities）**
- 当市场出现新需求时，如消费者对个性化定制产品需求增加，生产管理者可以考虑引入灵活的生产线或者与其他企业合作来满足需求。
4. **威胁（Threats）**
- 应对市场竞争压力。如果竞争对手能够快速响应市场需求，自己企业生产慢的话就会失去市场份额。所以要建立预警机制，一旦市场需求有变化，及时调整生产计划。
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生产管理者聚焦市场需关注以下市场信号：
一、消费端信号
1. 销售量数据，这是最直观的。如果您生产的某款产品销量持续下降，这就是一个危险信号，可能是产品不符合市场需求了，需要改进或者停产。
2. 消费者评价和口碑。现在网络发达，消费者会在各种平台发表对产品的看法。例如在电商平台上的差评，可能指出了产品存在的问题，像质量不好或者功能不实用等，这就需要生产管理者重视并改进生产环节。
二、行业端信号
1. 新技术的出现。假如您所在的制造业，出现了新的生产技术能够提高效率或者改善产品质量，这就是一个需要跟进的信号。否则，在市场竞争中就会处于劣势。
2. 政策法规的变化。例如环保政策趋严，对于一些高污染生产企业来说，必须要调整生产模式以符合规定，同时也可能催生对环保型生产设备和工艺的需求。
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生产管理者根据市场变化调整生产策略可以按照以下步骤：
1. **市场监测与分析**
- 设立专门的市场监测小组或者利用数据分析工具，持续收集市场信息。例如，对于服装生产企业，要关注时尚潮流网站、时装周动态等信息源。
- 运用象限分析法，将市场变化因素分为重要且紧急、重要不紧急、紧急不重要、不重要不紧急四类。比如原材料价格突然大幅上涨（重要且紧急），流行元素的微小改变（重要不紧急）等。
2. **生产策略调整**
- 产品组合调整。如果市场对某种产品需求减少，而对另一种产品需求增加，可以相应地减少前者的生产，增加后者的生产。比如手机市场，对大屏手机需求增多，小屏手机需求减少时，生产企业应调整生产线。
- 成本控制策略。当市场竞争激烈，价格战可能打响时，要寻找降低生产成本的方法，如优化供应链、提高生产效率等。
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